PREVISIÓN EN LA GESTIÓN COMERCIAL Y HERRAMIENTAS

La previsión de la gestión comercial nos permite organizar de una forma sistemática la actividad comercial que vamos a realizar. Y es una herramienta clave para garantizar que dicha actividad comercial esté bien dirigida y programada, y que nos permita lograr nuestros objetivos.

PREVISIÓN EN LA GESTIÓN COMERCIAL Y HERRAMIENTAS (COMT050PO)

1. ENTORNO DE LA GESTIÓN COMERCIAL

• 1.1. El mercado
• 1.2. El consumidor
• 1.3. El comprador
• 1.4. La demanda
• 1.5. La competencia

2. ESTADÍSTICA Y ESTUDIOS

• 2.1. Estadística
• 2.2. Estudios de mercado. El sondeo
• 2.3. Otras técnicas de estudios de mercados

3. TRABAJO CON LAS VENTAS

• 3.1. Planificación y previsión de ventas
• 3.2. La promoción de ventas
• 3.3. Tipos de promoción de ventas
• 3.4. Ventas

4. POLÍTICAS A SEGUIR

• 4.1. Políticas de precios
• 4.2. Políticas de impulsión: Publicidad
• 4.3. Políticas de productos
• 4.4. Productos y envasados

5. HERRAMIENTAS EN LA GESTIÓN COMERCIAL

• 5.1. Productos y envasados
• 5.2. Organización comercial
• 5.3. Análisis de resultados y medidas concretas
• 5.4. Análisis de ratios
• 5.5. Métodos concretos