PROGRAMA AVANZADO EN DIRECCIÓN DE VENTAS B2B

Aplicar tácticas relacionadas con marketing digital para generar leads para la empresa y el equipo comercial tanto, a través de dinámicas que permitan atraer al cliente hacia la empresa, como mediante herramientas proactivas dedicadas a identificar clientes y conseguir conversaciones con ellos con el fin de entregárselos a los cerradores de ventas.

Conocimientos/ Capacidades cognitivas y prácticas

– Contenido personalizado de Digital Mindset y Competencias digitales según el resultado de SDM.

– Clasificación de las Etapas de Inbound marketing.

– Conocimiento de Buyer persona y customer journey.

– Análisis de Posicionamiento web.

– Análisis de Marketing de contenidos.

– Análisis de Email marketing.

– Desarrollo de Herramientas de Inbound marketing.

– Análisis de Marketing de permiso.

– Conocimiento de los Aspectos legales. RGPD.

– Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Inbound Marketing.

– Encontrar el cliente ideal.

– Prospección de clientes.

– Cualificación de clientes.

– Desarrollo de habilidades para hablar con la persona adecuada.

– Obtención de leads.

– Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Outbound Marketing.

Elaboración de estrategias de Venta compleja B2B.

– Introducción a la venta compleja.

– Estudio de los Modelos de venta compleja.

– Desarrollo de Habilidades esenciales para la venta.

– Capacidad práctica: Elaboración de estrategias de venta compleja B2B.

– Análisis de las Ventajas y beneficios de un CRM.

– Análisis de los Errores más frecuentes en el uso de un CRM.

– Configuración de un embudo de ventas. Creación de oportunidades.

– Gestión de tu base de datos de contactos: clientes y leads.

– Como conseguir que tus clientes vuelvan a comprar usando un CRM.

– Estudio del CRM como herramienta para que lo que entregas sea lo mismo que has vendido.

– Capacidad práctica: Implantación de un CRM empresarial.