ESPECIALISTA EN CONTRATO DE COMPRAVENTA DE VEHÍCULOS

– Conocer el contrato de compraventa de vehículos usados, nuevos y entre particulares.
– Conocer el contrato de compraventa de coche, moto, ciclomotor, caravana, bicileta y remolque.
– Conocer los modelos de contratos para coche, motor, ciclomotor, caravana, bicileta y remolque.

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA DE VEHÍCULO NUEVO
El argumentario de ventas
– Información del producto al profesional de la venta
– El argumentario del fabricante
– Selección de argumentos de venta
Contrato de compraventa
– Elementos materiales del contrato de compraventa
– Elementos personales del contrato de compraventa
– Obligaciones que genera el contrato de compraventa
Extinción del contrato de compraventa

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA DE VEHÍCULO USADO
Preparación de la venta
– Conocimiento del producto
– Conocimiento del cliente
Contrato de compraventa de un coche de segunda mano
Gastos en la compraventa de un coche usado

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA DE VEHÍCULOS ENTRE PARTICULARES
Contrato de compraventa: concepto, caracteres y elementos
– La traslación del dominio
Contrato de compraventa de vehículo usado entre particulares
Contrato de arras o señal
– Tipo de contrato de arras o señal
Promesa de compra y venta

UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTRATO DE COMPRAVENTA: COCHE
El automóvil
Modelo de contrato de compraventa: coche
– Contrato de compraventa del coche
Tipos de venta
– La venta presencial y no presencial: similitudes y diferencias
– La venta fría
– La venta en establecimientos
– La venta sin establecimiento

UNIDAD DIDÁCTICA 5. CONTRATO DE COMPRAVENTA: MOTO
Moto
Modelo de contrato de compraventa: moto
– Contrato de compraventa de la moto
El proceso de decisión de compra

UNIDAD DIDÁCTICA 6. CONTRATO DE COMPRAVENTA: CICLOMOTOR
Ciclomotor
Modelo de contrato de compraventa: ciclomotor
– Contrato de compraventa del ciclomotor
Contrato de seguro
– Clasificación de los contratos de seguros

UNIDAD DIDÁCTICA 7. CONTRATO DE COMPRAVENTA: CARAVANA
Caravana
Modelo de contrato de compraventa: caravana
– Contrato de compraventa de la caravana
Técnicas de persuasión a la compra
Ventas cruzadas
– Ventas adicionales
– Ventas sustitutivas

UNIDAD DIDÁCTICA 8. CONTRATO DE COMPRAVENTA: BICICLETA
Bicicletas convencionales: partes
– Asiento
– Cuadro
– Rueda
– Tren delantero
– Pedal y biela
Bicicletas eléctricas: partes
Modelo de contrato de compraventa: bicicleta
– Contrato de compraventa de una bicicleta
Argumentación comercial
– Tipos y formas de argumentos
– Tipos y forma de objeciones
Técnicas para la refutación de objeciones

UNIDAD DIDÁCTICA 9. CONTRATO DE COMPRAVENTA: REMOLQUE
Remolque
Modelo de contrato de compraventa: remolque
– Contrato de compraventa de un remolque
Las relaciones comerciales
– Fidelización de clientes. Concepto y ventajas
– Relaciones con el cliente y calidad del servicio: clientes prescriptores
– Servicios post-venta

UNIDAD DIDÁCTICA 10. CONTRATO DE COMPRAVENTA: OTROS VEHÍCULOS
Camiones
Modelo de contrato de compraventa de camiones
– Contrato de compraventa de camiones
Tractores
Modelo de contrato de compraventa de tractores
– Contrato de compraventa de tractores