CURSO DE MARKET ACCESS FARMACÉUTICO

– Comprender el concepto y funciones del market Access farmacéutico
– Entender las relaciones entre la empresa y los organismos que toman las decisiones
– Conocer los informes para la aprobación de medicamentos
– Analizar los procesos de negociación comercial

UNIDAD DIDÁCTICA 1. SISTEMA SANITARIO ESPAÑOL

Organización funcional y orgánica de los centros sanitarios
Centros sanitarios en el sistema sanitario español
Tipos de documentos en el ámbito sanitario
Vías de atención sanitaria al paciente
Personal sanitario

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRUCTURA DEL SISTEMA SANITARIO ESPAÑOL
¿Qué se entiende por Sistema Sanitario?
Modelos de sistemas sanitarios
Clasificación de los sistemas sanitarios
Sistema Nacional de Salud
Niveles de intervención en el Sistema Nacional de Salud
Organización funcional y orgánica de los centros sanitarios

UNIDAD DIDÁCTICA 3. AUTORIDADES SANITARIAS, AGENCIA ESPAÑOLA DE MEDICAMENTOS Y PRODUCTOS SANITARIOS (AEMPS) AGENCIA EUROPEA DE MEDICAMENTOS (EMA) Y FOOD AND DRUG ADMINISTRATION (FDA)

Autoridades sanitarias, su importancia y funciones
AEMPS
EMA
FDA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. MODELOS DE SISTEMAS SANITARIOS

Mercados de asistencia sanitarios frente a otros mercados
Financiación de servicios sanitarios
Sistemas sanitarios y aseguramiento
Modelos de gestión asistencial
La innovación en los modelos de gestión sanitaria

UNIDAD DIDÁCTICA 5. MARKET ACCESS Y RELACIONES INSTITUCIONALES

Principales características
Prestación farmacéutica
Comercialización y condiciones de financiación
Compra y comercialización de medicamentos
Planificación de market access: análisis y estrategia

UNIDAD DIDÁCTICA 6. MARKET ACCESS SEGÚN MODELOS DE NEGOCIO

Mercados de baja y alta prevalencia en Atención Primaria
Mercados de baja prevalencia en ámbito hospitalario
Nichos de mercado en ámbito hospitalario
Otros modelos

UNIDAD DIDÁCTICA 7. EL PERFIL DEL PROFESIONAL DEL MARKET ACCESS

Relaciones Institucionales vs. Access market
Farmacoeconomía
Precios y reembolso
Key Account Manager

UNIDAD DIDÁCTICA 8. EL VALOR DEL PRODUCTO

El valor económico del producto
Análisis de costes
Estudios de Impacto Presupuestario
Coste y carga de la enfermedad
Evaluaciones económicas
El valor clínico del producto
Calidad de vida relacionada con la salud (CVRS)
La demostración de valor del producto al sistema sanitario

UNIDAD DIDÁCTICA 9. EL DOSSIER DE VALOR NACIONAL

Conceptos
Contenidos del dossier
Adaptación del dossier a las diferentes Comunidades Autónomas
Herramientas para incorporar las preferencias de los pacientes

UNIDAD DIDÁCTICA 10. EARLY MARKET ACCESS

Fundamentos
Elaboración del market Access landscape
Programa de Desarrollo Clínico
Escenarios de precios y acceso
Payer Value Proposition

UNIDAD DIDÁCTICA 11. GESTIÓN DEL MARKET ACCESS

Gestión en atención primaria
Fase de prelanzamiento
Gestión de acceso a nivel regional
Uso de medicamentos
Acceso al mercado de medicamentos hospitalario
Gestión y estrategia de farmacia hospitalaria
Medicamentos de uso hospitalario
Criterios y clasificación de medicamentos
Gestión market Access en enfermedades raras
Gestión market Access en vacunas
Market Access en autocuidado
Gestión market Access en tecnologías sanitarias

UNIDAD DIDÁCTICA 12. GESTIÓN ESTRATÉGICA

Objetivos, segmentación y estrategias de acceso
KPI’s para market Access
El rol del paciente dentro del plan de Relaciones Institucionales
Gestión del producto en pacientes crónicos
Modelos de compra
Partners y acuerdos según gestión de pacientes
La sociedad científica y el plan de acceso
El lobby en España frente a Europa y Estados Unidos

UNIDAD DIDÁCTICA 13. FINANCIACIÓN Y COMPRA DE MEDICAMENTOS

Esquemas de financiación tradicionales frente a nuevos esquemas
ARC y tipos de vinculación
Utilidad de los ARC
Guías de aplicación de ARC
Criterios de decisión para la aplicación de esquemas de pago