GESTIÓN COMERCIAL AGROALIMENTARIA

• Analizar la estructura y funciones del departamento comercial, enfocándose en cómo las particularidades del mercado agroalimentario afectan la estrategia y operación comercial.
• Evaluar la implementación y el impacto de las tecnologías CRM (Customer Relationship Management) en la optimización de las relaciones con los clientes y la mejora de la eficiencia comercial.
• Desarrollar un plan de ventas efectivo que se alinee con los objetivos estratégicos de la empresa, maximizando las oportunidades de mercado y optimizando los recursos disponibles.
• Implementar un sistema de control de la gestión comercial que permita monitorear, analizar y mejorar continuamente el rendimiento del equipo de ventas y los resultados comerciales.

1. La organización comercial y su departamento. Particularidades del mercado agroalimentario.

2. Nuevas tecnologías: CRM.

3. El plan de ventas.

4. Control de la gestión comercial.