CURSO DE GESTIÓN COMERCIAL DE OPERACIONES INMOBILIARIAS

Definir los elementos propios del proceso de gestión comercial de operaciones inmobiliarias, fomentar la implementación de software de gestión inmobiliaria para manejar información basada en datos y estadísticas, así como dominar los trámites de compraventa a partir del estudio del préstamo hipotecario.

UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL
El equipo de captación
El equipo de ventas
La coordinación comercial de la oficina
La dirección de la oficina
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL PROCESO DE INFORMATIZACIÓN DE DATOS
Entrada de ofertas
Entrada de demandas
Altas de inmuebles
Altas de demandas
Modificaciones y bajas
Incorporación de resultados de la gestión de ventas
UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA DOCUMENTACIÓN DE UN EXPEDIENTE DE INMUEBLES
La ficha de inmueble
Mediciones, valoraciones y precios
El encargo de venta y los honorarios
Documentos de la propiedad: escrituras, notas simples, DNI y otros datos
Fotografías y videos
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LAS DEMANDAS
Montaje de visitas
Documentando los datos del cliente, Fichas e informes económicos
La visita del inmueble
UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL INTERÉS DEL COMPRADOR
La señal y las arras
Las contraofertas
La ratificación de la propiedad
La gestión del préstamo
Antes de notaría
Escriturando en notaría
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LOS SEGUIMIENTOS CON LA PROPIEDAD
Entradas de clientes y medios de entrada
Las inspecciones o visitas de reconocimiento
Las visitas y resultados de las mismas
Las renovaciones del encargo de venta