CURSO DE VISITADOR MÉDICO

– Conocer las funciones y aspectos más destacables del Visitador Médico
– Aprender toda la información sobre la histología, anatomía y fisiología del cuerpo humano
– Conocer los conceptos básicos y fundamentales sobre microbiología y biotecnología
– Aprender y aplicar diferentes técnicas de venta y marketing farmacéutico
– Asimilar y aprender los aspectos generales de la farmacología

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ¿QUÉ ES UN VISITADOR MÉDICO?
Definición y funciones
Requisitos básicos
Perfiles para la visita médica
Características de la profesión de visitador médico
Organismos y legislación para la regulación del visitador médico
UNIDAD DIDÁCTICA 2. HISTOLOGÍA, ANATOMÍA Y FISIOLOGÍA DEL CUERPO HUMANO
Nivel químico de organización
Histología
Anatomía y fisiología
Sistema nervioso
Sistema osteomuscular
Aparato digestivo
Sistema circulatorio
Aparato respiratorio
El sistema renal. Aparato urinario
El sistema endocrino. Órganos de reproducción
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PATOLOGÍAS
La salud y la enfermedad
Patologías en el sistema nervioso
Patologías en el sistema osteomuscular y el aparato digestivo
Patologías en el sistema cardiovascular y circulatorio
Patologías en el sistema respiratorio, renal, urogenital y endocrino
UNIDAD DIDÁCTICA 4. MICROBIOLOGÍA Y BIOTECNOLOGÍA
Microbiología
Biotecnología
UNIDAD DIDÁCTICA 5. FARMACOLOGÍA
Conceptos generales de farmacología
La interacción fármaco-receptor
Fases en la administración de un fármaco
Dosificación de un fármaco
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA. LA VISITA MÉDICA Y EL MARKETING FARMACÉUTICO
La industria farmacéutica
La visita médica
Introducción al marketing
Marketing farmacéutico
Terminología médica básica
UNIDAD DIDÁCTICA 7. HABILIDADES COMUNICATIVAS Y TÉCNICAS DE VENTA DEL VISITADOR MÉDICO
Introducción
Teorías de la venta
Características del buen vendedor/a
Los conocimientos del vendedor/a
Comunicación verbal en la venta
Comunicación no verbal
Técnicas y procesos de negociación
Fases del proceso de venta