CURSO EN PLAN DE MARKETING

– Aportar al alumno de un modo rápido y sencillo todo aquello que requiere conocer para llevar a cabo estudios de viabilidad de mercado, así como para elaborar y gestionar un plan de marketing para una empresa concreta.
– Conocer los instrumentos de actuación comercial.
– Introducir al alumnado en el mundo de la publicidad y su repercusión en las ventas.
– Diseñar un plan de marketing.

MÓDULO 1. PLAN DE MARKETING: COMERCIALIZACIÓN Y PREVISIÓN DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESTRATEGIA Y PLAN DE MARKETING
El Marketing
El Plan de Marketing
Desarrollo de un Plan de Marketing: Etapas

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MERCADO, CLIENTE Y COMPETENCIA
El Mercado: un encuentro entre la oferta y la demanda
El análisis del mercado
Segmentación del mercado y la determinación del público objetivo
Proceso y tipos de investigación de mercado
El Cliente y la competencia

UNIDAD DIDÁCTICA 3. MARKETING MIX
Definición
El Producto
El Precio
La Distribución
La Comunicación

UNIDAD DIDÁCTICA 4. SOLUCIONES DE COMERCIALIZACIÓN
Concepto de planificación comercial estratégica
Formulación de la estrategia comercial
Definición de objetivos
¿Cómo vender nuestro producto o servicio?
Evaluación de la estrategia comercial
Organización e implantación de la estrategia comercial
Control de la estrategia comercial

UNIDAD DIDÁCTICA 5. PREVISIONES DE VENTAS
La previsión en las áreas funcionales de la empresa
Factores a considerar en la evaluación de las ventas
Variables de la previsión de ventas
Métodos de previsión de ventas de la empresa
5.. Conclusiones

MÓDULO 2. DIGITAL PRODUCT MANAGEMENT
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL DIGITAL PRODUCT MANAGEMENT
Del Product Manager Tradicional al Digital Product Manager
Canal de venta online: eCommerce y perfil del consumidor actual
Emprendimiento y startups
Introducción a las nuevas metodologías

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO DIGITAL
Características del producto digital
Fases del producto digital
Product Roadmap y equipo de trabajo
Google Design Sprints
MPV: Mínimo Producto Viable
Escalabilidad
Barrera de entrada y costes de cambio (lock-in)
Casos de éxito

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRATEGIA Y MODELO DE NEGOCIO
Modelos de negocio online
Herramientas para definir el modelo de negocio
Estrategias de Michael Porter
Herramienta Curva de Valor
Estrategia Océano Azul
Estrategias de crecimiento Ansoff
Integración vertical y horizontal
Buyer´s Journey
Gorwth Hacking: estrategia de crecimiento
Funnel o embudos de conversión: corto y largo

UNIDAD DIDÁCTICA 4. MODELO DE NEGOCIO LINEAL VS PLATAFORMAS
Modelo lineal
Modelo de negocio de plataforma
Network Effect o Economía de Red
Modelo de negocio free
Modelo de negocio freemium
Casos de éxito

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO DIGITAL
Estrategia de producto
Estrategia de precio: skimming, penetración, bundles y anclaje
Estrategia de distribución: principales canales
Estrategia de comunicación: Storybrand y Brandscript

UNIDAD DIDÁCTICA 6. CONSUMIDOR DEL PRODUCTO DIGITAL Y MARKETING
Customer Centric
Segmentación y principales variables
Segmentación ABC
Customer persona
Mapa de empatía
Customer Journey Mapping: touchpoints
Experiencia del cliente y NPS
Outbound Marketing vs Inbound Marketing
Marketing Automation: Lead Nurturing y Lead Scoring

UNIDAD DIDÁCTICA 7. BUSINESS ANALYTICS
DAFO: Análisis y estrategias
Matriz BCG- Boston Consulting Group
OKR: Objetivos y resultados clave
TAM, SAM, SOM
Métricas para analizar el crecimiento
Tipos de motores de crecimiento: de pago, viral y sticky
Conversiones: CTR, CRO, Bounce Rate y Exit Rate