CURSO PRÁCTICO SOBRE LA INFLUENCIA DE LA CULTURA EN EL PROCESO DE COMPRA

– Analizar el mercado de distintos productos culturales segmentando según características y preferencias de distintos tipos de consumidores.
– Aplicar un análisis de la demanda, en cuanto a su concepto, dimensiones y factores condicionantes.
– Adquirir las competencias profesionales para identificar las distintas motivaciones y necesidades de los consumidores según su cultura.
– Conocer los condicionantes y los tipos de compras de los consumidores.
– Definir técnicas de marketing cultural en relación con los medios de comunicación.

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL MERCADO
Concepto de mercado
Definiciones y conceptos relacionados
División del mercado

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL CONSUMIDOR
El consumidor y sus características
La psicología; mercado
La psicología; consumidor
Necesidades
Motivaciones
Tipos de consumidores
Análisis del comportamiento del consumidor
Factores de influencia en la conducta del consumidor
Modelos del comportamiento del consumidor

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y DE LA ESTRUCTURA COMPETITIVA
Introducción
El análisis de la demanda. Concepto, dimensiones y factores condicionantes de la demanda
Concepto de cuota de mercado de una marca: determinación y análisis de sus componentes
Los modelos explicativos de la selección y del intercambio de la marca
Los factores condicionantes del atractivo estructural de un mercado o segmento

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE LOS CONSUMIDORES Y DE LAS ORGANIZACIONES
El estudio del comportamiento de compra: características, alcance e interrelaciones con otras disciplinas
Los condicionantes del comportamiento de compra de los consumidores
Tipos de comportamiento de compra y etapas en el proceso de compra en los mercados de consumo
El comportamiento de compra de las organizaciones: condicionantes, tipos de
comportamiento y etapas en el proceso de compra industrial

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ANÁLISIS DE MERCADO DE PRODUCTOS CULTURALES
Caracterización de la programación cultural
Técnicas para el conocimiento del medio y de las organizaciones

UNIDAD DIDÁCTICA 6. DESARROLLO DE ACCIONES DE COMUNICACIÓN Y MARKETING CULTURAL
Protocolos de coordinación entre las acciones de marketing y los objetivos programados
Procedimientos de desarrollo de acciones de marketing cultural para productos intangibles
Metodología para el desarrollo de campanas de promoción de productos culturales
Técnicas de análisis y selección de medios de comunicación