DIRECCIÓN ESTRATÉGICA, MARKETING Y COMERCIO INTERNACIONAL

• Comprender y aplicar marcos de análisis estratégico y de competencia, así como la planificación estratégica
• Realizar análisis del entorno sectorial y aplicar la teoría de recursos y capacidades en la dirección estratégica.
• Desarrollar habilidades para formular y aplicar estrategias empresariales en entornos dinámicos.
• Ejecutar estrategias con énfasis en la capacitación de empleados para su implementación exitosa.
• Desarrollar habilidades en la planificación estratégica de marketing y su aplicación en mercados B2B, junto con el análisis de factores clave de éxito.
• Adquirir conocimientos sobre investigación de mercados, marketing internacional y neuromarketing para diseñar estrategias efectivas de expansión global y posicionamiento de marca.
• Comprender la estructura comercial, gestionar eficazmente el departamento y aplicar tecnologías CRM para optimizar la relación con los clientes.
• Desarrollar habilidades en la creación de planes de ventas y el uso de KPIs para mejorar el control y la eficiencia en la gestión comercial.
• Entender los principios y prácticas del comercio internacional, incluyendo digitalización, métodos de pago y financiación.
• Explorar tendencias futuras y estrategias para superar barreras técnicas en el comercio exterior.

1. Un marco para el análisis de la estrategia

• Un marco para el análisis de la estrategia
• Tipos de marcos de análisis de la competencia
• La planeación estratégica y para qué sirve

2. El análisis del entorno sectorial: recursos y capacidades

• El análisis del entorno sectorial: recursos y capacidades
• El entorno general y el entorno especifico
• La teoría de los recursos y capacidades en la dirección estratégica

3. Formulación de la estrategia

• La formulación de la estrategia
• Proceso para formulación de una estrategia empresarial

4. Puesta en práctica de la estrategia

• Puesta en práctica de la estrategia
• El papel estratégico de la capacitación de los empleados

5. Conceptos y fundamentos del marketing

• Introducción
• Planificación estratégica

6. Determinantes del marketing

• Determinantes del marketing
• Factores determinantes para una política de ventas b2b

7. Investigación de mercados

• Investigación de mercados
• Como hacer una investigación de mercados

8. Selección y formas de mercado en los mercados exteriores

• Selección y formas de mercado en los mercados exteriores
• Mercados internacionales

9. Estrategias de marketing internacional

• Estrategia de marketing internacional
• El neuromarketing

10. La política de comunicación y posicionamiento internacional

• Política comunicación y posicionamiento internacional
• Posicionamiento internacional

11. La organización comercial y su departamento

• La organización comercial y su departamento
• Organización del departamento comercial

12. Nuevas tecnologías CRM

• Nuevas tecnologías
• CRM

13. El plan de ventas

• El plan de ventas
• Elaboración de un plan de ventas

14. Control de la gestión comercial

• Control de la gestión comercial
• Indicadores de desempeño clave medición y optimización del éxito empresarial

15. Teoría y práctica del comercio internacional

• Teoría y practica del comercio internacional
• Digitalización y comercio electrónico

16. Medios de cobro y pagos en las transacciones económicas

• Medios de cobro y pago en las transacciones económicas
• La importancia de los medios de cobro y pago en las transacciones económicas

17. La financiación en el comercio internacional

• La financiación en el comercio internacional
• El futuro de la financiación del comercio internacional

18. Barreras técnicas en el comercio exterior

• Barreras técnicas en el comercio exterior
• Alianzas para superar las barreras técnicas en el comercio exterior