DIRECCIÓN ESTRATÉGICA Y DE MARKETING

• Comprender y aplicar un marco para el análisis de la estrategia, identificando tipos de marcos de análisis de la competencia y comprendiendo el propósito de la planificación estratégica.
• Realizar un análisis integral del entorno sectorial y específico, así como aplicar la teoría de los recursos y capacidades en la dirección estratégica.
• Desarrollar habilidades para formular estrategias empresariales sólidas, comprendiendo el proceso de formulación y su aplicación práctica en entornos empresariales dinámicos.
• Aprender a llevar a cabo la puesta en práctica de estrategias, incluido el papel estratégico de la capacitación de los empleados en la ejecución exitosa de las estrategias organizativas.
• Comprender los principios básicos del marketing, desde la introducción a la planificación estratégica, desarrollando habilidades esenciales para la gestión eficaz de estrategias de marketing.
• Analizar los factores determinantes del marketing, con un enfoque especial en la política de ventas B2B, identificando las claves para el éxito en mercados empresariales.
• Adquirir habilidades prácticas para realizar investigaciones de mercados efectivas, analizando métodos y técnicas para recopilar, analizar e interpretar datos relevantes.
• Evaluar las diferentes formas de mercado en contextos internacionales y desarrollar habilidades para seleccionar mercados adecuados para la expansión global.
• Diseñar y aplicar estrategias de marketing internacional, comprendiendo el neuromarketing como una herramienta clave para influir en el comportamiento del consumidor a nivel global.
• Desarrollar estrategias de comunicación efectivas y entender la importancia del posicionamiento internacional para construir una marca sólida en mercados globales.

1. Un marco para el análisis de la estrategia

• Un marco para el análisis de la estrategia
• Tipos de marcos de análisis de la competencia
• La planeación estratégica y para qué sirve

2. El análisis del entorno sectorial: recursos y capacidades

• El análisis del entorno sectorial: recursos y capacidades
• El entorno general y el entorno especifico
• La teoría de los recursos y capacidades en la dirección estratégica

3. Formulación de la estrategia

• La formulación de la estrategia
• Proceso para formulación de una estrategia empresarial

4. Puesta en práctica de la estrategia

• Puesta en práctica de la estrategia
• El papel estratégico de la capacitación de los empleados

5. Conceptos y fundamentos del marketing

• Introducción
• Planificación estratégica

6. Determinantes del marketing

• Determinantes del marketing
• Factores determinantes para una política de ventas b2b

7. Investigación de mercados

• Investigación de mercados
• Como hacer una investigación de mercados

8. Selección y formas de mercado en los mercados exteriores

• Selección y formas de mercado en los mercados exteriores
• Mercados internacionales

9. Estrategias de marketing internacional

• Estrategia de marketing internacional
• El neuromarketing

10. La política de comunicación y posicionamiento internacional

• Política comunicación y posicionamiento internacional
• Posicionamiento internacional