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ESPECIALISTA EN ASESORÍA EN DECORACIÓN Y HOME STAGING
Información adicional
Horas | 200 |
---|---|
Código | |
Formato | Digital |
Proveedor | IEDITORIAL |
31,50 €
*Los precios no incluyen el IVA.
Objetivos
Contenidos
Objetivos
– Conocer en qué consiste el home staging.
– Aprender las nociones y fundamentos de la composición de espacios.
– Saber utilizar la iluminación para mejorar el impacto visual.
– Conocer los aspectos a tener en cuenta en relación a la ubicación de los elementos en el espacio.
– Aprender a emplear el mobiliario como parte de la decoración.
– Analizar los principales estilos decorativos.
– Conocer las principales técnicas de prospección, captación e intermediación inmobiliaria.
– Saber aplicar las nociones básicas de marketing y la comunicación en el sector inmobiliario.
– Aprender las nociones y fundamentos de la composición de espacios.
– Saber utilizar la iluminación para mejorar el impacto visual.
– Conocer los aspectos a tener en cuenta en relación a la ubicación de los elementos en el espacio.
– Aprender a emplear el mobiliario como parte de la decoración.
– Analizar los principales estilos decorativos.
– Conocer las principales técnicas de prospección, captación e intermediación inmobiliaria.
– Saber aplicar las nociones básicas de marketing y la comunicación en el sector inmobiliario.
Contenidos
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN
Concepto de decoración
Origen e historia de la decoración
El interiorismo
– Decoración de interiores
Home staging: decorar para vender o alquilar
– Principales diferencias
UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMPOSICIÓN
Principales aspectos a tener en cuenta en la composición
Punto Focal
– Concepto y tipos
– Tarea del decorador. Búsqueda del punto focal en diferentes estancias
Armonía y unidad
– Concepto
– Combinación de elementos para conseguir armonía
Contraste y variedad
El ritmo visual en decoración
– Tipos de ritmo visual
Equilibrio. Balance simétrico y asimétrico
UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA LUZ
La luz como elemento básico en la decoración
La luz natural
– Influencia de ventanas, claraboyas y puertas
– Influencia de los colores en la iluminación
– Superficies, texturas y materiales
– Telas, tapicerías y suelos
– La distribución de los muebles
La luz artificial
– Características de la iluminación artificial
– El impacto de la luz en la decoración
– Interpretación de la luz
– Elección de lámparas y puntos lumínicos. Consejos básicos
Tipos de iluminación según su funcionalidad
Tipología de lámparas y principales fuentes de luz
Principales sistemas de iluminación
La iluminación en las diferentes estancias de una casa
– Iluminación oficina de trabajo
– Iluminación estancias de una casa
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA UBICACIÓN DE LOS ELEMENTOS EN EL ESPACIO
Importancia del espacio
Distribución del espacio. Aspectos básicos
– Aspectos básicos a tener en cuenta
Formas de almacenamiento
Tipos de espacios
Elementos y accesorios decorativos de uso obligatorio
UNIDAD DIDÁCTICA 5. MOBILIARIO
Factores a tener en cuenta en la distribución del mobiliario
– El sentido del equilibrio
Distribución del mobiliario
– El recibidor y disposición de los muebles
– Mobiliario del salón
– Mobiliario del comedor
– Mobiliario del dormitorio
– Escritorios
– Mobiliario de una biblioteca
– Muebles en jardines, terrazas y balcones
Tapizado de muebles
– Descripción de los diferentes tipos de tejidos, principales características y usos
Otros tipos de muebles y accesorios
– Muebles de madera
– Muebles metálicos, de plástico y de vidrio
– Camas y complementos
UNIDAD DIDÁCTICA 6. PRINCIPALES ESTILOS DECORATIVOS
Estilos en decoración
Estilos en la actualidad
– Minimalismo
– Estilo Zen
– Estilo Rústico
– Estilo Loft
– Kitsch
– Shabby Chic
– Estilo étnico
– Estilo colonial
– Estilo vintage o retro
– Art Decó
Feng shui
– Otros estilos: árabe, ecléctico, mexicano, pop…
UNIDAD DIDÁCTICA 7. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES
La función de la prospección del mercado inmobiliario
– Áreas y sujetos básicos de la captación
– El territorio de captación de bienes inmuebles
– La cartera de inmuebles: criterios de selección y captación de inmuebles
Rutas de prospección
– El plan de refresco del plan de fuentes
Técnicas de localización de inmuebles:
– Técnicas elementales
– Áreas de captación
Calificación de los prospectos
– Definición y fines de la calificación
– Métodos de filtrado
UNIDAD DIDÁCTICA 8. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA
Técnicas de aproximación a los prospectos
– Definición y alcance de los prospectos
– Estrategias proactivas y reactivas de contacto
– Campañas de captación inmobiliaria
Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación
– Llamada en frío
– Carta de prospección
– Otras gélidas entradas
– Barreras de comunicación en frío
La entrevista de captación
– Definición, estructura y objetivos
– La representación de ventas
– Ayudas a la captación
Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones
– Naturaleza y tratamiento general de las mismas
– Clasificación de las objeciones a la captación
– El tratamiento de las objeciones
Documentación de la captación
– Documentos tipo
– Datos, imágenes e información a recabar del inmueble
El final de la captación
– La recaptación o renegociación de las condiciones del encargo
– Estudio de los fracasos tenidos en la captación
Uso de los datos obtenidos en la captación
– Evaluación de la captación
– Para la transformación en información para la venta
– La relación posterior de mantenimiento
UNIDAD DIDÁCTICA 9. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN
Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria
– Notas de encargo escritas (y verbales)
– Encargos como agencia única
– La captación en exclusiva, simple y colectiva
– El trabajo sin encargo
Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria
– Definición y fines de la negociación
– Principios, estrategias y tácticas de la negociación
Acuerdos de captación en exclusiva
– Concepto
– Valoración de la exclusiva por parte de sus protagonistas
– Objeciones a la exclusiva
El contrato en exclusiva
– Elementos, derechos y obligaciones para las partes
– Cláusulas habituales
– Redacción de las partes del contrato
UNIDAD DIDÁCTICA 10. MARKETING Y COMUNICACIÓN EN EL SECTOR INMOBILIARIO
Conceptos básicos de Marketing aplicados a la comercialización inmobiliaria
El plan de Marketing
– Objetivos y finalidad
– Marketing estratégico: acciones
– Marketing operativo: acciones
El plan de medios y comunicación
– El proceso y objetivos del plan de comunicación
– Medios y canales de comunicación
Las acciones comerciales en el sector inmobiliario
– Establecimiento de objetivos
– Identificación de características y valor añadido de los inmuebles o servicio de intermediación inmobiliaria
– Identificación del mercado potencial y el entorno competitivo
– Elaboración del mensaje
– Identificación de los medios de publicidad y promoción. Ventajas e inconvenientes de su utilización
Las campañas publicitaras periódicas o puntuales
– La estimación del presupuesto de la acción comercial
– La coordinación de la campaña
– Establecimiento de métodos de control de la campaña
Marketing directo
– Naturaleza
– Principales herramientas del marketing directo
– El control de los resultados
Telemarketing y gestión de las relaciones con los clientes. (CRM)
UNIDAD DIDÁCTICA 11. ORGANIZACIÓN DE LA PROMOCIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA
Los puntos de venta de inmuebles
– La agencia
– El piso piloto
– La red de colaboradores activos
– Otros puntos de comercialización de inmuebles: ferias del sector
Líneas de producto y estrategias de posicionamiento
– La cartera de inmuebles a la venta o en alquiler
– Dimensiones del producto inmobiliario
– Jerarquía y clasificaciones
El proceso de decisión de compra
– Roles y comportamiento en la compra inmobiliaria
– Etapas en el proceso de decisión de compra
– La percepción de la oferta
– Factores principales que influyen en la decisión de compra
Información gráfica de los productos inmuebles
– Documentación y materiales de muestra exigible por la legislación vigente
– Interpretación de planos y superficie
– Presentaciones digitales
– Los libros de muestra de cada uno de los productos de venta o alquiler
– La memoria de calidades, materiales, instalaciones y equipamiento
– Lista de precios de cada producto en venta o en alquiler y de sus condiciones de compra o posesión
– Condiciones de adquisición y arrendamiento de cada inmueble
Documentación de la promoción comercial de inmuebles
– Documentación a obtener del interesado, en cada momento
– Carpeta de información a entregar a cada interesado
– Libros de control de prospectos interesados en la promoción
– Los circuitos de información con la dirección
Concepto de decoración
Origen e historia de la decoración
El interiorismo
– Decoración de interiores
Home staging: decorar para vender o alquilar
– Principales diferencias
UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMPOSICIÓN
Principales aspectos a tener en cuenta en la composición
Punto Focal
– Concepto y tipos
– Tarea del decorador. Búsqueda del punto focal en diferentes estancias
Armonía y unidad
– Concepto
– Combinación de elementos para conseguir armonía
Contraste y variedad
El ritmo visual en decoración
– Tipos de ritmo visual
Equilibrio. Balance simétrico y asimétrico
UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA LUZ
La luz como elemento básico en la decoración
La luz natural
– Influencia de ventanas, claraboyas y puertas
– Influencia de los colores en la iluminación
– Superficies, texturas y materiales
– Telas, tapicerías y suelos
– La distribución de los muebles
La luz artificial
– Características de la iluminación artificial
– El impacto de la luz en la decoración
– Interpretación de la luz
– Elección de lámparas y puntos lumínicos. Consejos básicos
Tipos de iluminación según su funcionalidad
Tipología de lámparas y principales fuentes de luz
Principales sistemas de iluminación
La iluminación en las diferentes estancias de una casa
– Iluminación oficina de trabajo
– Iluminación estancias de una casa
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA UBICACIÓN DE LOS ELEMENTOS EN EL ESPACIO
Importancia del espacio
Distribución del espacio. Aspectos básicos
– Aspectos básicos a tener en cuenta
Formas de almacenamiento
Tipos de espacios
Elementos y accesorios decorativos de uso obligatorio
UNIDAD DIDÁCTICA 5. MOBILIARIO
Factores a tener en cuenta en la distribución del mobiliario
– El sentido del equilibrio
Distribución del mobiliario
– El recibidor y disposición de los muebles
– Mobiliario del salón
– Mobiliario del comedor
– Mobiliario del dormitorio
– Escritorios
– Mobiliario de una biblioteca
– Muebles en jardines, terrazas y balcones
Tapizado de muebles
– Descripción de los diferentes tipos de tejidos, principales características y usos
Otros tipos de muebles y accesorios
– Muebles de madera
– Muebles metálicos, de plástico y de vidrio
– Camas y complementos
UNIDAD DIDÁCTICA 6. PRINCIPALES ESTILOS DECORATIVOS
Estilos en decoración
Estilos en la actualidad
– Minimalismo
– Estilo Zen
– Estilo Rústico
– Estilo Loft
– Kitsch
– Shabby Chic
– Estilo étnico
– Estilo colonial
– Estilo vintage o retro
– Art Decó
Feng shui
– Otros estilos: árabe, ecléctico, mexicano, pop…
UNIDAD DIDÁCTICA 7. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES
La función de la prospección del mercado inmobiliario
– Áreas y sujetos básicos de la captación
– El territorio de captación de bienes inmuebles
– La cartera de inmuebles: criterios de selección y captación de inmuebles
Rutas de prospección
– El plan de refresco del plan de fuentes
Técnicas de localización de inmuebles:
– Técnicas elementales
– Áreas de captación
Calificación de los prospectos
– Definición y fines de la calificación
– Métodos de filtrado
UNIDAD DIDÁCTICA 8. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA
Técnicas de aproximación a los prospectos
– Definición y alcance de los prospectos
– Estrategias proactivas y reactivas de contacto
– Campañas de captación inmobiliaria
Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación
– Llamada en frío
– Carta de prospección
– Otras gélidas entradas
– Barreras de comunicación en frío
La entrevista de captación
– Definición, estructura y objetivos
– La representación de ventas
– Ayudas a la captación
Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones
– Naturaleza y tratamiento general de las mismas
– Clasificación de las objeciones a la captación
– El tratamiento de las objeciones
Documentación de la captación
– Documentos tipo
– Datos, imágenes e información a recabar del inmueble
El final de la captación
– La recaptación o renegociación de las condiciones del encargo
– Estudio de los fracasos tenidos en la captación
Uso de los datos obtenidos en la captación
– Evaluación de la captación
– Para la transformación en información para la venta
– La relación posterior de mantenimiento
UNIDAD DIDÁCTICA 9. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN
Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria
– Notas de encargo escritas (y verbales)
– Encargos como agencia única
– La captación en exclusiva, simple y colectiva
– El trabajo sin encargo
Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria
– Definición y fines de la negociación
– Principios, estrategias y tácticas de la negociación
Acuerdos de captación en exclusiva
– Concepto
– Valoración de la exclusiva por parte de sus protagonistas
– Objeciones a la exclusiva
El contrato en exclusiva
– Elementos, derechos y obligaciones para las partes
– Cláusulas habituales
– Redacción de las partes del contrato
UNIDAD DIDÁCTICA 10. MARKETING Y COMUNICACIÓN EN EL SECTOR INMOBILIARIO
Conceptos básicos de Marketing aplicados a la comercialización inmobiliaria
El plan de Marketing
– Objetivos y finalidad
– Marketing estratégico: acciones
– Marketing operativo: acciones
El plan de medios y comunicación
– El proceso y objetivos del plan de comunicación
– Medios y canales de comunicación
Las acciones comerciales en el sector inmobiliario
– Establecimiento de objetivos
– Identificación de características y valor añadido de los inmuebles o servicio de intermediación inmobiliaria
– Identificación del mercado potencial y el entorno competitivo
– Elaboración del mensaje
– Identificación de los medios de publicidad y promoción. Ventajas e inconvenientes de su utilización
Las campañas publicitaras periódicas o puntuales
– La estimación del presupuesto de la acción comercial
– La coordinación de la campaña
– Establecimiento de métodos de control de la campaña
Marketing directo
– Naturaleza
– Principales herramientas del marketing directo
– El control de los resultados
Telemarketing y gestión de las relaciones con los clientes. (CRM)
UNIDAD DIDÁCTICA 11. ORGANIZACIÓN DE LA PROMOCIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA
Los puntos de venta de inmuebles
– La agencia
– El piso piloto
– La red de colaboradores activos
– Otros puntos de comercialización de inmuebles: ferias del sector
Líneas de producto y estrategias de posicionamiento
– La cartera de inmuebles a la venta o en alquiler
– Dimensiones del producto inmobiliario
– Jerarquía y clasificaciones
El proceso de decisión de compra
– Roles y comportamiento en la compra inmobiliaria
– Etapas en el proceso de decisión de compra
– La percepción de la oferta
– Factores principales que influyen en la decisión de compra
Información gráfica de los productos inmuebles
– Documentación y materiales de muestra exigible por la legislación vigente
– Interpretación de planos y superficie
– Presentaciones digitales
– Los libros de muestra de cada uno de los productos de venta o alquiler
– La memoria de calidades, materiales, instalaciones y equipamiento
– Lista de precios de cada producto en venta o en alquiler y de sus condiciones de compra o posesión
– Condiciones de adquisición y arrendamiento de cada inmueble
Documentación de la promoción comercial de inmuebles
– Documentación a obtener del interesado, en cada momento
– Carpeta de información a entregar a cada interesado
– Libros de control de prospectos interesados en la promoción
– Los circuitos de información con la dirección