ESTRATEGIAS DE EXITO EN MARKETING Y VENTAS
Información adicional
| Horas | 10 |
|---|---|
| Código | |
| Formato | Digital |
| Proveedor | INXPIRIUS |
45,00 €
*Los precios no incluyen el IVA.
Objetivos
Contenidos
Objetivos
- Comprensión Integral de los Mercados: Analizar y comprender los mercados objetivo para desarrollar estrategias de marketing adaptadas a las necesidades y tendencias actuales.
- Desarrollo de Marcas Sólidas: Aprender a construir y gestionar marcas fuertes que resuenen con los consumidores y se diferencien de la competencia.
- Dominio de la Comunicación de Marketing: Dominar las técnicas de comunicación efectiva a través de distintos canales, tanto digitales como tradicionales.
- Optimización del Proceso de Ventas: Refinar las habilidades de ventas para mejorar las tasas de conversión y aumentar la eficiencia en el proceso de cierre de ventas.
- Estrategias de Precios y Promoción: Adquirir conocimientos sobre cómo establecer una estructura de precios efectiva y cómo utilizar promociones para impulsar la demanda.
- Marketing Digital y Redes Sociales: Explorar y aprovechar las plataformas de marketing digital y redes sociales para alcanzar y capturar un público más amplio.
- Uso de Datos e Investigación de Mercados: Implementar técnicas de investigación de mercado y análisis de datos para tomar decisiones basadas en información precisa.
- Customer Relationship Management (CRM): Manejar herramientas de CRM para mejorar la relación con los clientes y fomentar la lealtad.
- Gestión de Equipos de Alto Rendimiento: Desarrollar habilidades de liderazgo para gestionar y motivar equipos de marketing y ventas altamente efectivos.
- Adaptación y Resiliencia: Cultivar la capacidad de adaptarse a cambios en el mercado y a los desafíos económicos, manteniendo la resiliencia organizacional.
- Proyecto Aplicado: Plasmar las estrategias de marketing y ventas en un proyecto real ligado a los objetivos comerciales específicos de los participantes, con retroalimentación directa de expertos
Contenidos
UNIDAD.- El producto como variable comercial
- El producto piedra angular de la estrategia de marketing.
- Tipología de productos.
- Ciclo de vida de los productos.
- La marca, envase, etiquetado y embalaje.
UNIDAD.- Precios
- Concepto de precio.
- Instrumentos para fijar el precio de un producto.
- Estrategias para aprovechar oportunamente diferentes situaciones de mercado.
UNIDAD.- El sistema de distribución. Canales de comercialización
- Funciones de la distribución en el proceso de comercialización.
- Entornos de utilidad de la distribución comercial.
- La actividad de distribución comercial como un sistema.
- Elementos del sistema de distribución comercial.
- Canales de distribución y distribución comercial.
UNIDAD.- Los intermediarios de distribución comercial
- Tipos de agentes de la distribución comercial.
- Tipos de establecimientos existentes.
- Formas de comercio minorista realizado sin establecimiento.
- Formas de distribución comercial a que da lugar el asociacionismo comercial.
UNIDAD.- Comunicación y promoción: publicidad
- La comunicación entendida como variable de marketing.
- Toma de decisiones en las comunicaciones comerciales, masiva y personal.
- Etapas de programas de publicidad efectivos.
- Promoción de ventas y las herramientas utilizadas.
- Relaciones públicas y la comunicación institucional.
UNIDAD.- Fuerza de ventas
- Diseño del equipo de vendedores.
- Factores en un plan de ventas.
- Técnicas y prácticas para organizar y controlar la fuerza de ventas.
- Principios de la venta personal así como su aplicación en los distintos mercados y situaciones.