ESTRATEGIAS EMPRESARIALES Y MARKETING EN EL SECTOR AGROALIMENTARIO

Desarrollar la capacidad para evaluar y comprender las variables económicas que influyen en el desempeño empresarial, con el fin de tomar decisiones informadas y estratégicas.

Formular y aplicar estrategias empresariales que alineen los recursos y capacidades de la organización con las oportunidades del mercado, asegurando un crecimiento sostenible y competitivo.

Optimizar la gestión comercial en el sector agroalimentario, mejorando la eficiencia en la distribución, ventas y relaciones con los clientes para maximizar la rentabilidad.

Diseñar y ejecutar estrategias de marketing que impulsen el reconocimiento de marca, la fidelización de clientes y el aumento de las ventas en mercados competitivos.

1. Análisis del entorno económico.

• Globalización e internacionalización.
• La inversión y el ahorro.
• Indicadores de producción, productividad y empleo.

2. Dirección estratégica.

• Un marco para el análisis de la estrategia.
• El análisis del entorno sectorial, recursos y capacidades.
• Formulación de la estrategia.
• Puesta en práctica de la estrategia.

3. Gestión comercial agroalimentaria.

• La organización comercial y su departamento. Particularidades del mercado agroalimentario.
• Nuevas tecnologías: CRM.
• El plan de ventas.
• Control de la gestión comercial.

4. Marketing.

• Concepto y fundamentos del marketing.
• Determinantes del marketing.
• Investigación de mercados.
• Selección y formas de mercado en los mercados exteriores.
• Estrategias de marketing internacional.
• La política de comunicación y posicionamiento internacional.
• Marketing en sector agroalimentario. Comercio online agroalimentario.