GESTIÓN COMERCIAL AGROALIMENTARIA Y MARKETING

• Analizar la estructura y funciones del departamento comercial, enfocándose en cómo las particularidades del mercado agroalimentario afectan la estrategia y operación comercial.
• Evaluar la implementación y el impacto de las tecnologías CRM (Customer Relationship Management) en la optimización de las relaciones con los clientes y la mejora de la eficiencia comercial.
• Desarrollar un plan de ventas efectivo que se alinee con los objetivos estratégicos de la empresa, maximizando las oportunidades de mercado y optimizando los recursos disponibles.
• Implementar un sistema de control de la gestión comercial que permita monitorear, analizar y mejorar continuamente el rendimiento del equipo de ventas y los resultados comerciales.
• Comprender los conceptos básicos y los fundamentos del marketing, y cómo estos se aplican en la creación de valor y satisfacción del cliente en diferentes contextos empresariales.
• Identificar y analizar los factores internos y externos que influyen en las decisiones de marketing, incluyendo el comportamiento del consumidor, la competencia, y las tendencias del mercado.
• Desarrollar habilidades para diseñar y llevar a cabo investigaciones de mercado efectivas, con el fin de obtener información relevante que apoye la toma de decisiones estratégicas en marketing.
• Evaluar las diferentes estrategias y métodos de entrada en mercados exteriores, identificando los criterios clave para la selección de mercados y la forma más adecuada de ingreso.
• Formular y evaluar estrategias de marketing internacional que permitan a las empresas competir eficazmente en mercados globales, adaptándose a las diferencias culturales y económicas.
• Desarrollar una política de comunicación y posicionamiento internacional que fortalezca la presencia de la marca en los mercados globales, considerando las particularidades culturales y lingüísticas de cada región.
• Analizar las particularidades del marketing en el sector agroalimentario y evaluar cómo las estrategias de comercio online pueden ser utilizadas para expandir el alcance y mejorar la competitividad de los productos agroalimentarios en el mercado global.

1. La organización comercial y su departamento. Particularidades del mercado agroalimentario

2. Nuevas tecnologías: CRM

3. El plan de ventas

4. Control de la gestión comercial

5. Conceptos y fundamentos del marketing

6. Determinantes del marketing

7. Investigación de mercado

8. Selección y formas de mercado en los mercados exteriores

9. Estrategias de marketing internacional

10. La política de comunicación y posicionamiento internacional

11. Marketing en sector agroalimentario. Comercio online agroalimentario