MARKETING, DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y FUERZA DE VENTAS

1. EL PRODUCTO COMO VARIABLE COMERCIAL

• E producto piedra angular de la estrategia de marketing.
• Tipología de productos.
• Ciclo de vida de los productos.
• La marca, envase, etiquetado y embalaje.

2. PRECIOS

• 2.1. Concepto de precio.
• 2.2. Instrumentos para fijar el precio de un producto.
• 2.3. Estrategias para aprovechar oportunamente diferentes situaciones de mercado.
• 3. EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
• 3.1. Funciones de la distribución en el proceso de comercialización.
• 3.2. Entornos de utilidad de la distribución comercial.
• 3.3. La actividad de distribución comercial como un sistema.
• 3.4. Elementos del sistema de distribución comercial.
• 3.5. Canales de distribución y distribución comercial.

4. LOS INTERMEDIARIOS DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

• 4.1. Tipos de agentes de la distribución comercial.
• 4.2. Tipos de establecimientos existentes.
• 4.3. Formas de comercio minorista realizado sin establecimiento.
• 4.4. Formas de distribución comercial a que da lugar el asociacionismo comercial.

5. COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN: PUBLICIDAD

• 5.1. La comunicación entendida como variable de marketing.
• 5.2. Toma de decisiones en las comunicaciones comerciales, masiva y personal.
• 5.3. Etapas de programas de publicidad efectivos.
• 5.4. Promoción de ventas y las herramientas utilizadas.
• 5.5. Relaciones públicas y la comunicación institucional.

6. FUERZA DE VENTAS

• 6.1. Diseño del equipo de vendedores.
• 6.2. Factores en un plan de ventas.
• 6.3. Técnicas y prácticas para organizar y controlar la fuerza de ventas.
• 6.4. Principios de la venta personal así como su aplicación en los distintos mercados y situaciones.