MEDIOS TECNOLÓGICOS APLICABLES A LA GESTIÓN COMERCIAL

• Planificar y gestionar actividades comerciales con clientes aplicando herramientas tecnológicas.

• Optimizar procesos de gestión, seguimiento y fidelización de clientes.

• Aprender a facilitar la consecución efectiva de los objetivos comerciales definidos.

Tema 1. Planificación y organización de la acción comercial.

1. La planificación comercial.
2. Determinar los objetivos comerciales.
3. Análisis del mercado.
4. Métodos de Predicción de ventas.
5. Segmentación de clientes.
6. Distribución de recursos.
7. Plan de Acción Comercial. Planteamientos iniciales.
8. Desarrollo del Plan de Acción Comercial.
9. Fuentes de captación de clientes.
10. Argumentarios de ventas.
11. Preparación de la visita comercial.
12. Herramientas de control y medición de la planificación comercial.

Tema 2. El CRM como herramienta de gestión y fidelización de clientes.

1. ¿Qué es un CRM?
2. Beneficios la empresa.
3. Aplicaciones. ¿Cuándo y para qué se utiliza?
4. Marketing Relacional y CRM.
5. Herramientas del Marketing Relacional.
6. Objetivos del Marketing Relacional y de las soluciones CRM.
7. El CRM y la fidelización de clientes.
8. El CRM y el aumento de las ventas.
9. El CRM y la calidad del servicio al cliente.

Tema 3. La proactividad comercial como estrategia en la gestión y fidelización de clientes.

1. La importancia de ser proactivo.
2. El esfuerzo continuado.
3. La orientación al cliente.
4. La imagen que transmitimos al cliente.
5. Planificación y optimización de recursos.
6. 10 Puntos para ser proactivos.
7. La satisfacción de los clientes.

Tema 4. Definición de estrategias y aplicación de herramientas 2.0 en la gestión comercial.

1. La web 2.0. Herramientas y aplicaciones en la relación comercial con clientes.
2. Aplicaciones comerciales de las Redes Sociales en la gestión comercial.
3. Aplicaciones comerciales de blogs, microblogging, foros y wikis.
4. Aplicaciones comerciales de plataformas de vídeo y fotografía.
5. Sindicación de contenidos y podcasting.
6. Beneficios del posicionamiento en buscadores.
7. Planificación de acciones y campañas.