NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN II

• Comprender las implicaciones fiscales en las operaciones intracomunitarias, la retribución del IVA en exportaciones e importaciones, la fiscalidad en el transporte internacional y los incentivos fiscales a la internacionalización.
• Analizar los riesgos financieros, comerciales y de mercado asociados con las transacciones internacionales y desarrollar estrategias para gestionar y mitigar estos riesgos.
• Adquirir habilidades de negociación efectiva y comprender las vías de resolución de conflictos, centrándose especialmente en la mediación y el arbitraje como herramientas para la solución de disputas internacionales.
• Aplicar los conocimientos adquiridos a través de casos prácticos que involucran contratos internacionales comunes, como acuerdos de joint venture y contratos de compraventa, analizando situaciones específicas y proponiendo soluciones.

1. Aspectos fiscales de la contratación internacional

• Introducción 
• Operaciones intracomunitarias
• Retribución del IVA en las exportaciones e importaciones
• Fiscalidad en el transporte internacional 
• Incentivos fiscales a la internacionalización 

2. Factores de riesgo más frecuentes en las transacciones 

• Introducción 
• Riesgos financieros 
• Riesgos comerciales 
• Riesgo de mercado

3. Vías de prevención y resolución de conflictos, negociación y mediación 

• Introducción 
• La negociación 
• Vías de resolución de conflictos: la mediación 
• Vías de resolución de conflictos: arbitraje

4. Casos prácticos de contratos más usuales

• Caso de la empresa finca oliva SL
• Caso de la empresa Hispania SA
• Caso del vendedor italiano
• Caso del fabricante de compresores 
• El caso del vendedor de textiles 
• El caso de los mejillones 
• El caso del comprador alemán de textiles
• El caso de la empresa mercantil 
• El caso de la mercantil española y la red de centros comerciales 
• Caso de la mercantil catalana 
• Modelo de contrato de Joint Venture