PLAN DE MARKETING

• Introducir en la planificación empresarial estratégica y de marketing.
• Aprender a diseñar la planificación estratégica y empresarial, con estrategias de producto-mercado y comercial.
• Comprender el plan de ventas, definición, dirección, objetivos, planificación y clasificación.
• Entender el producto y sus niveles, de manera amplia.
• Saber tomar decisiones sobre productos (de consumo e industriales) y servicios.
• Conocer y comprender los requisitos para que un plan de marketing triunfe.

Tema 1. Marketing y planificación.

1. Introducción a la planificación empresarial estratégica y de marketing.
2. Diseño de la planificación estratégica competitiva.
3. Planificación empresarial estratégica y aplicación.
4. Planificación empresarial, planificación de tareas y gestión del tiempo.

Tema 2. El plan de ventas. DYG ventas.

1. Definición de ventas.
2. Dirección de ventas.
3. Objetivos de ventas.
4. Planificación de ventas: fuerza de ventas.
5. Clasificación de los clientes. Método ABC.
6. Las visitas de ventas.
7. Tamaño de la fuerza de ventas.
8. Planificación de la ruta y el territorio.
9. Tipología de las redes de ventas.
10. Equipación de la fuerza de ventas.
11. Selección de vendedores.
12. Remuneración de los vendedores.

Tema 3. Productos. Características y estrategias.

1. Definición de producto.
2. Niveles de productos.
3. Tipos de productos y servicios.
4. Decisiones sobre productos y servicios.
5. Estrategias con productos.
6. Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.
7. El ciclo de vida del producto y estrategias derivadas.
8. La matriz de cartera del producto (Boston Colsunting Group).

Tema 4. Requisitos para que un plan de marketing triunfe.

1. El plan de marketing: la importancia de la presentación.
2. El Business Plan.
3. Auditoría de marketing.