PLANIFICACIÓN E INICIATIVA EMPRENDEDORA EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS

– Detectar oportunidades de negocio aplicando técnicas de creatividad o generación de ideas.
– Distinguir las principales formas jurídicas de constitución de pequeños negocios o microempresas.
– Aplicar técnicas de organización en la determinación de recursos humanos, materiales y tecnológicos para el desarrollo de la actividad en función de la naturaleza productiva o de prestación de servicios de pequeños negocios tipo.
– Analizar los presupuestos económico-financieros de pequeños negocios o microempresas.
– Determinar la viabilidad económico-financiera de diferentes pequeños negocios o microempresas.
– Desarrollar el plan de marketing de diferentes tipos de pequeños negocios o microempresas.
– Organizar la información elaborada en el desarrollo del plan de negocio.

MÓDULO 1. PLANIFICACIÓN E INICIATIVA EMPRENDEDORA EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS
UNIDAD FORMATIVA 1. ACTITUD EMPRENDEDORA Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO.
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ACTITUD Y CAPACIDAD EMPRENDEDORA
Evaluacion del potencial emprendedor.
– Conocimientos.
– Destrezas.
– Actitudes.
– Intereses y motivaciones.
Variables que determinan el exito en el pequeno negocio o microempresa.
– Variables comerciales y de marketing.
– Variables propias.
– Variables de la competencia.
Empoderamiento:
– Concepto.
– Desarrollo de capacidades personales para el emprendizaje.
– La Red personal y social.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES E IDEAS DE PEQUEÑO NEGOCIO O MICROEMPRESA.
Identificacion de oportunidades e ideas de negocio.
– Necesidades y tendencias.
– Fuentes de busqueda.
– La curiosidad como fuente de valor y busqueda de oportunidades.
– Tecnicas de creatividad en la generacion de ideas.
– Los mapas mentales.
– Tecnica de Edward de Bono (Seis sombreros).
– El pensamiento irradiante.
Analisis DAFO de la oportunidad e idea negocio.
– Utilidad y limitaciones.
– Estructura: Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades.
– Elaboracion del DAFO.
– Interpretacion del DAFO.
Analisis del entorno del pequeno negocio o microempresa.
– Eleccion de las fuentes de informacion.
– La segmentacion del mercado.
– La descentralizacion productiva como estrategia de racionalizacion.
– La externalizacion de servicios: Outsourcing.
– Clientes potenciales.
– Canales de distribucion.
– Proveedores.
– Competencia.
– Barreras de entrada.
Analisis de decisiones previas.
– Objetivos y metas.
– Mision del negocio.
– Los tramites administrativos: licencias, permisos, reglamentacion y otros.
– Vision del negocio.
Plan de accion.
– Prevision de necesidades de inversion.
– La diferenciacion el producto.
– Dificultad de acceso a canales de distribucion: barreras invisibles.
– Tipos de estructuras productivas: instalaciones y recursos materiales y humanos.
UNIDAD FORMATIVA 2. PROYECTO Y VIABILIDAD DEL NEGOCIO O MICROEMPRESA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONSTITUCIÓN JURÍDICA DEL PEQUEÑO NEGOCIO O MICROEMPRESA.
Clasificacion de las empresas.
– Por su finalidad.
– Por su actividad.
– Por su tamano.
– Por su ambito territorial.
– Por la naturaleza de su capital.
Tipos de sociedades mercantiles mas comunes en pequenos negocios o microempresas.
– Empresario individual.
– Sociedades mercantiles.
La forma juridica de sociedad: exigencias legales, fiscales, responsabilidad frente a terceros y capital social.
– Sociedad Unipersonal.
– Sociedad Anonima.
– Sociedad de Responsabilidad Limitada.
– Sociedad Laboral.
– Sociedad Colectiva.
– Sociedad Comanditaria.
– Sociedades Cooperativas.
La eleccion de la forma juridica de la microempresa.
– Ventajas e inconvenientes de cada forma.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LOS RECURSOS EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS.
Componentes basicos de una pequena empresa.
– Recursos materiales: instalaciones, materias primas, otros.
– Recursos humanos: perfiles profesionales.
Sistemas: planificación, organización, información y control.
Recursos económicos propios o ajenos.
Los procesos internos y externos en la pequena empresa o microempresa.
– Identificacion de procesos estrategicos, clave y de soporte.
– Construccion del mapa de procesos.
– Asignacion de procesos clave a sus responsables.
– Desarrollo de instrucciones de trabajo de los procesos.
– La automatizacion y sistematizacion de procesos.
– La utilizacion de recursos propios frente a la externalizacion de procesos y servicios.
– Relacion coste /eficiencia de la externalizacion de procesos.
La estructura organizativa de la empresa.
– La division funcional.
– Diferencia entre funciones, responsabilidades y tareas.
– El organigrama como estructura grafica de la empresa.
Variables a considerar para la ubicacion del pequeno negocio o microempresa.
– De mercado.
– Geograficas.
– Demograficas.
– Dotaciones y servicios.
– En funcion de las subvenciones y ayudas.
– Otras.
Decisiones de inversion en instalaciones, equipamientos y medios
– Ventajas e inconvenientes de las distintas modalidades de adquisicion de tecnologia y sistemas.
– Factores a tener en cuenta en la seleccion del proveedor.
Control de gestión del pequeño negocio o microempresa.
Identificacion de areas criticas.
– El Cuadro de Mandos Integral .CMI (Balanced Scorecard. BSC, de Kaplan y Norton).
– Indicadores basicos de control en pequenos negocios o microempresas.
– La implementacion de medidas de ajuste.
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PLANIFICACIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA PREVISIONAL DE LA ACTIVIDAD ECONÓMICA EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS.
Caracteristicas y funciones de los presupuestos:
– De inversiones.
– Operativo.
– De ventas.
– De compras y aprovisionamiento.
El presupuesto financiero:
– Principales fuentes de financiacion.
– Criterios de seleccion.
Estructura, y modelos de los estados financieros previsionales:
– Significado, interpretacion y elaboracion de estados financieros previsionales y reales.
Caracteristicas de las principales magnitudes contables y masas patrimoniales:
– Activo.
– Pasivo.
– Patrimonio neto.
– Circulante.
– Inmovilizado.
Estructura y contenido basico de los estados financiero-contables previsionales y reales:
– Balance.
– Cuenta de Perdidas y Ganancias.
– Tesoreria.
– Patrimonio Neto.
Memoria.
UNIDAD DIDÁCTICA 4. RENTABILIDAD Y VIABILIDAD DEL NEGOCIO O MICROEMPRESA
Tipos de equilibrio patrimonial y sus efectos en la estabilidad de los pequenos negocios o microempresa.
– Equilibrio total.
– Equilibrio normal o estabilidad financiera.
– Situacion de insolvencia temporal.
– Situacion de insolvencia definitiva.
– Punto de equilibrio financiero.
Instrumentos de analisis: ratios financieros, economicos y de rotacion mas importantes.
– Calculo e interpretacion de ratios.
– Las desviaciones y mecanismos de correccion de desequilibrios economico-financieros.
Rentabilidad de proyectos de inversion.
– El Valor Actual Neto (V.A.N.).
– Tasa Interna de Rentabilidad (T.I.R.).
– Interpretacion y calculo.
Aplicaciones ofimaticas especificas de calculo financiero.
– La hoja de calculo, aplicada a los presupuestos y estados financieros previsionales.
UNIDAD FORMATIVA 3. MARKETING Y PLAN DE NEGOCIO DE LA MICROEMPRESA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESTRATEGIAS DE MARKETING EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS.
Planificacion de marketing:
– Fundamentos de marketing.
– Variables del marketing-mix.
Determinacion de la cartera de productos:
– Determinacion de objetivos: cuota de mercado, crecimiento previsible de la actividad; volumen de ventas y beneficios previsibles.
– Atributos comerciales.
– Tecnicas de produccion.
– Ciclo de la vida del producto.
Gestion estrategica de precios:
– Objetivos de la politica de precios del producto o servicio.
– Estrategias y metodos para la fijacion de precios.
Canales de comercializacion.
– Acceso al canal y la red de venta.
– Comercializacion online.
Comunicacion e imagen de negocio:
– Publico objetivo y diferenciacion del producto.
– Entorno competitivo y mision de la empresa.
– Campana de comunicacion: objetivos y presupuesto.
– Coordinacion y control de la campana publicitaria.
– Elaboracion del mensaje a transmitir: la idea de negocio.
– Eleccion del tipo de soporte.
Estrategias de fidelizacion y gestion de clientes.
– Los clientes y su satisfaccion.
– Factores esenciales de la fidelidad: la satisfaccion del cliente, las barreras para el cambio y las ofertas de la competencia.
– Medicion del grado de satisfaccion del cliente.
– El perfil del cliente satisfecho.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. PLAN DE NEGOCIO DE LA MICROEMPRESA
Finalidad del Plan de Negocio:
– Investigacion y desarrollo de una iniciativa empresarial.
– Focalizacion de la atencion en un tipo de negocio concreto.
– Identificacion de barreras de entrada y salida.
Prevision y planificacion economica:
– Definicion de una estrategia viable.
La busqueda de financiacion:
– Materializacion de la idea del negocio en una realidad.
Presentacion del plan de negocio y sus fases.
– Definicion del perfil del mercado, analisis y pronostico de demanda, competidores, proveedores y estrategia de comercializacion.
– Estudio tecnico de los procesos que conforman el negocio.
– Coste de la inversion: activos fijos o tangibles e intangibles y capital de trabajo realizable, disponible y exigible.
– Analisis de los ingresos y egresos como flujo de caja y cuenta de resultados previsible.
– Estudio financiero de la rentabilidad y factibilidad del negocio.
Instrumentos de edicion y presentacion de la informacion.
– Aspectos formales del documento
– Eleccion del tipo de soporte de la informacion.
Presentacion y divulgacion del Plan de Negocio a terceros.
– Entidades, organismos y colectivos de interes para la presentacion de la empresa.
– Plazos y procedimientos en la presentacion de la documentacion del negocio.