TÉCNICAS DE CAPTACIÓN E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA
Información adicional
Horas | 80 |
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Formato | Digital |
Proveedor | IEDITORIAL |
39,00 €
*Los precios no incluyen el IVA.
Objetivos
Contenidos
Objetivos
– Determinar la cartera de inmuebles aplicando técnicas de prospección y acciones de marketing directo para la localización de inmuebles en distintos territorios o áreas de actividad inmobiliaria.– Aplicar técnicas de captación de inmuebles en el contacto en frío con clientes propietarios tipo, en diferentes situaciones y contextos propios de la actividad inmobiliaria.– Aplicar técnicas de negociación en la captación y definición de condiciones de distintos tipos de encargos de intermediación, compraventa y alquiler– Cumplimentar los distintos modelos de documentos y/o contratos de encargo de mediación, que se pueden presentar en actividades de captación de inmuebles.– Organizar la información y datos de distintas carteras de inmuebles utilizando técnicas de archivo en soporte convencional e informático.– Aplicar técnicas de trabajo en red durante la utilización de la información existenteen bolsas de inmuebles distintas a la de la propia empresa.
Contenidos
UNIDAD DIDÁCTICA 1. MERCADO INMOBILIARIO Y DISTRIBUCIÓN INMOBILIARIAEl sector inmobiliarioCaracterísticas del mercado inmobiliarioLa agencia inmobiliariaPosicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado localUNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE IMUEBLESLa función de prospección del mercado inmobiliarioRutas de prospecciónTécnicas de localización de inmueblesCalificación de los prospectosUNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIATécnicas de aproximación de los prospectosTécnicas personales en la captación de encargos de intermediaciónLa entrevista de captaciónArgumentario de captación y tratamiento de las objecionesOtros recursos para la captaciónDocumentación para la captaciónEl final de la captaciónUso de los datos obtenidos en la captaciónUNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓNTipos de encargos de intermediación inmobiliariaNegociación de los términos del encargo de mediación inmobiliariaAcuerdos de captación en exclusivaEl contrato en exclusivaUNIDAD DIDÁCTICA 5. SISTEMAS DE GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIACaracterísticas de los sistemas de Gestión InmobiliariaSistemas de organización y archivo de la información captadaEl trabo en red inmobiliariaOtras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria