TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN EN INMOBILIARIAS

Diferenciar los tipos de contrato de encargo: exclusiva, agencia única, nota de encargo escrita u oral. Explicar las fórmulas habituales para rebatir las objeciones más habituales de los clientes propietarios a la intermediación.

1. Tipos de encargo de intermediación inmobiliaria. 1.1. Notas de encargo escritas (y verbales). 1.2. Encargos como agencia única. 1.3. La captación en exclusiva, simple y colectiva. 1.4. El trabajo sin encargo. 2. Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria. 2.1. Definición y fines de la negociación. 2.2. Principios, estrategias y tácticas de la negociación. 3. Acuerdos de captación en exclusiva. 3.1. Concepto. 3.2. Valoración de la exclusiva por parte de sus protagonistas. 3.3. Objeciones a la exclusiva. 4. El contrato de exclusiva. 4.1. Elementos, derechos y obligaciones de las partes. 4.2. Cláusulas habituales. 4.3. Redacción de las partes del contrato.