Objetivos generales

• Indagar en las posibilidades del libre comercio. Las ventajas, y desventajas, que manifiesta.
• Identificar otros mecanismos, diferentes al arancel, para controlar el comercio exterior.
• Descubrir un planteamiento técnico y profesional para determinar fórmulas de competir en los mercados exteriores.
• Descubrir los elementos intervinientes en los procesos de exportación e importación.
• Describir pautas y recomendaciones útiles para los profesionales de este campo.

Objetivos específicos

• Conocer la importancia de las relaciones internaciones en el desarrollo político, comercial y cultural de todos los países.
• Descubrir las ventajas y las desventajas de la globalización, así como su efecto en el mercado internacional.
• Contemplar las posibilidades de afrontar la exportación de productos o servicios.
• Conocer la importancia de la formación en idiomas a la hora de enfrentarse al comercio exterior y, concretamente, el inglés.
• Concienciar al alumnado sobre la influencia, en los negocios y el comercio exterior, de la cultura y los estilos de vida de las sociedades.
• Conocer en qué consiste un estudio de mercado, sus objetivos, sus fases y los aspectos más relevantes del mismo.
• Reflexionar acerca de la importancia de cumplir con los tiempo de entrega de mercancías, así como su correcta conservación durante el transporte.
• Conocer los diferentes medios de transporte de mercancías, así como aspectos más relevantes de cada uno de ellos.
• Conocer cuáles son los trámites, certificados y documentación para las operaciones llevadas a cabo en el comercio exterior.
• Descubrir algunos medios de pago utilizados en las negociaciones del comercio exterior.
• Descubrir algunos instrumentos de financiación utilizados por el importador y el exportador en el momento de la compra – venta de bienes y/o servicios.
• Conocer los Incoterms, su función y los grupos de clasificación.
• Conocer los riesgos, y fraudes, que se dan en las negociaciones y comercializaciones exteriores.

Contenidos

CAPÍTULO 1.ASPECTOS BÁSICOS

• Comercio internacional
• Porqué exportar
• Proceso de exportación

CAPÍTULO 2. UN MUNDO GLOBALIZADO QUE INFLUYE EN LA ACTITUD DE LOS MERCADOS

• Barreras al libre comercio exterior
• Procedimiento
• Organismos

CAPÍTULO 3. BARRERAS ARANCELARIAS

• Derecho aduanero
• Origen y evolución
• Sistema armonizado
• Delimitación del área aduanera
• Concepto de normas de origen

CAPÍTULO 4. BARRERAS NO ARANCELARIAS

• Tipos
• Técnicas
• Sanitarias y fitosanitarias
• Propiedad intelectual

CAPÍTULO 5. EXPORTAR

• Análisis de la situación
• Capacidad para exportar

CAPÍTULO 6. IMPORTANCIA DEL INGLÉS

• Inglés americano e inglés británico
• La carta comercial

CAPÍTULO 7. INFLUENCIA DE LA CULTURA EN LOS NEGOCIOS

• Clima, geografía y otros
• Un mismo objetivo

CAPÍTULO 8. EL ESTUDIO DEL MERCADO

• Objetivos
• Recopilar información
• Selección del país
• Análisis del mercado
• Atención a la competencia
• La política de precios

CAPÍTULO 9. MARKETING

• Segmentación del mercado
• Adaptar el producto al mercado
• Distribuir el producto
• Ferias

CAPÍTULO 10. TRANSPORTE Y SEGUROS

• Tipos de medio de transporte
• Proteger la mercancía
• Transitario
• Tipología de seguros

CAPÍTULO 11. DOCUMENTACIÓN NECESARIA PARA LA EXPORTACIÓN

• Documentos: Trámites
• Documentos: Certificados
• Documentos comerciales
• Documentos para el transporte

CAPÍTULO 12. EL COBRO DE LAS EXPORTACIONES

• Cheque bancario
• Orden de pago
• Crédito documentario
• Remesa: simple y documentaria

CAPÍTULO 13. FINANCIACIÓN

• Crédito al importador
• Crédito al exportador
• Crédito al exportador Vs Crédito al importador
• El Factoring
• El Forfaiting
• Factoring Vs Forfaiting

CAPÍTULO 14. INCOTERMS

• Grupos
• Incoterms

CAPÍTULO 15. RIESGOS Y FRAUDES

• Riesgos: Tipos
• Fraude