PROGRAMA SUPERIOR EN COMERCIO INTERNACIONAL

– Dotar de la visión, los conocimientos y habilidades necesarias para dirigir y gestionar los negocios en mercados internacionales, organizando las operaciones asociadas a los mismos.
– Dotar de las herramientas prácticas para llevar a cabo labores de dirección relacionadas con el comercio y las inversiones internacionales.

MÓDULO 1. COMERCIO INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL
Introducción
Clasificación del comercio
Comercio Internacional y sus procedimientos
Recorrido histórico
El mercantilismo
Los períodos clásico y neoclásico
Situación actual (XIX-XXI)
Ventajas del Comercio Internacional
Operaciones del Comercio Internacional
Elementos que componen el Comercio Internacional
Aduanas
Régimen de comercio
Contratos y documentos

UNIDAD DIDÁCTICA 2. SUJETOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Introducción
El empresario individual y el ejercicio del comercio en Europa y en España
Características del empresario individual
Ventajas y desventajas del empresario individual
La actividad habitual del comercio
Organización del empresario individual en la actividad contable del comercio
El empresario social
La personalidad jurídica de las sociedades
Tipos de sociedades
Nacionalidad y domicilio de las sociedades
Procedimiento de constitución de una sociedad española
Organización de la actividad contable del comercio en las sociedades mercantiles
Las sociedades en España y en el extranjero
Constitución de sucursales
Movilidad internacional de sociedades
Cooperación y concentración entre sociedades
Contrato de constitución de una sociedad conjunta
Tipos de sociedad conjunta
Incidencias en el derecho comunitario
La Sociedad Anónima Europea
La Sociedad Cooperativa Europea
Agrupación europea de interés económico

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ORGANIZACIONES INTERNACIONALES PARTICIPANTES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
Las organizaciones internacionales
Concepto
Clasificación de las Organizaciones Internacionales
La personalidad de las Organizaciones internacionales
Los organismos especializados de las Naciones Unidas
El Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT)
La Organización Mundial de Comercio (OMC)
El Fondo Monetario Internacional (FMI)
El Centro de Comercio Internacional UNCTAD
El Consejo de Cooperación Aduanera (CCA)
Organización de Cooperación y Desarrollo Económico (OCDE)
La Cámara de Comercio Internacional (CCI)
Organizaciones Internacionales de ámbito regional
La Unión Europea
El Mercado Común del Sur (Mercosur)

UNIDAD DIDÁCTICA 4. RÉGIMEN JURÍDICO ESPAÑOL DEL COMERCIO EXTERIOR
Marco normativo general del comercio exterior en España
Régimen de las importaciones y exportaciones
Régimen arancelario y aduanero
Influencias de las disposiciones de la Unión Europea
Política comercial multilateral

MÓDULO 2. LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
La contratación internacional
Importancia del contrato internacional
Factores de riesgo en la contratación internacional
Los principios sobre los contratos internacionales
La Convención de Viena sobre compraventa internacional de mercaderías de 1980
Los Principios UNIDROIT
Principios reguladores
Concepto, elementos y clasificación del contrato internacional
Elementos principales del contrato internacional
Clasificación de los contratos internacionales
Formación del contrato
La oferta
La aceptación
Cumplimiento del contrato
Cláusulas contractuales

UNIDAD DIDÁCTICA 2. DETERMINACIÓN DEL RÉGIMEN JURÍDICO
Introducción
Ley aplicable al contrato internacional
Autorregulación por los operadores económicos
Armonización de la legislación estatal a través de los convenios internacionales
Legislación interna de cada estado
El Convenio de Roma de 1980 y el Reglamento de Roma I
Materias excluidas del ámbito de aplicación del Reglamento de Roma I
La Ley reguladora del contrato internacional al amparo del Reglamento de Roma I
El principio de autonomía de la voluntad
Determinación de la ley aplicable en ausencia de elección por las partes
Acción de las normas imperativas

UNIDAD DIDÁCTICA 3. COMPRAVENTA INTERNACIONAL
La compraventa internacional
Temporalidad del contrato de compraventa
Modalidades de compraventa
Excepciones en los contratos de compraventa
Libertades comunitarias: la libre circulación de mercancías
La Lex Mercatoria
La Convención de Viena de 1980 aplicada a la compraventa internacional
Los INCOTERMS
Revisiones de los INCOTERMS
Estructura de los INCOTERMS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. BIENES INMATERIALES Y DERECHO DE LA COMPETENCIA
Propiedad industrial
Características y modalidades
Normativa
Propiedad intelectual
Características, objeto y contenido
Normativa
Competencia desleal
Derecho de defensa de la competencia

UNIDAD DIDÁCTICA 5. DISTINTAS MODALIDADES DE CONTRATO
Contratos de intermediación comercial
Contratos de distribución
Contrato de agencia
Contrato de franquicia
Contratos de ingeniería y transferencia de tecnología
El transporte internacional
Transporte marítimo
Transporte aéreo
Transporte terrestre
Contratos de financiación
Financiación de exportaciones
Leasing
Factoring
Contratos de seguros
Seguro de crédito a la exportación
Contrato de seguro de transporte de mercancías

UNIDAD DIDÁCTICA 6. VÍAS DE SOLUCIÓN DE CONTROVERSIAS
Controversias en el ámbito del comercio internacional
Vías de jurisdicción estatal
Competencia judicial internacional
El Convenio de Bruselas de 1968
Eficacia de las resoluciones judiciales extranjeras
El arbitraje internacional
El Convenio de Nueva York de 10 de junio de 1958
Reconocimiento y ejecución de laudos arbitrales extranjeros
Causas para denegar la ejecución de un laudo
La Lex Mercatoria en el arbitraje internacional
El arbitraje en la realización del contrato
Compatibilidad entre arbitraje y la vía judicial


MÓDULO 3. TRIBUTACIÓN Y FINANCIACIÓN COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL FENÓMENO DE LA DOBLE IMPOSICIÓN INTERNACIONAL
Origen de la doble imposición internacional
La doble imposición internacional
Concepto de doble imposición internacional
Consecuencias de la doble imposición internacional
Eliminación de la doble imposición internacional
El método de exención
El método de imputación

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL FLUJO DOCUMENTAL DEL COMERCIO EXTERIOR
Introducción
¿De qué tipo de documentos estamos hablando?
Documentos comerciales
Documentos de transporte
Documentos de pago y seguro
Documentos aduaneros y fiscales
Documentos certificados
Consejos prácticos para la elaboración de documentos de comercio exterior

UNIDAD DIDÁCTICA 3. MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES
Introducción
Clasificación de los pagos
Factores empresariales determinantes de la selección del medio de pago
El cheque
Tipos de cheques
Sistemas de gestión de cobros de los cheques en los bancos
Regulación
Transferencias bancarias
Regulación de las transferencias bancarias
Orden de pago documentaria
Créditos documentarios
Tipos de Crédito Documentario
Contenidos y regulación del Crédito Documentario
Remesa bancaria
Remesa Simple
Remesa Documentaria


MÓDULO 4. MARKETING Y E-COMMERCE

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING
Concepto de Marketing
El Marketing en la Empresa
Marketing estratégico
Marketing operativo
Marketing-mix

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL MARKETING EN EL COMERCIO INTERNACIONAL (I)
La organización de la empresa multinacional
Investigación comercial en el ámbito internacional
Necesidad de investigación
Selección de mercados
El riesgo de realizar inversiones en países extranjeros
Recursos y capacidades de la propia empresa
Competencia
Precios y márgenes
Potencial del mercado
El marketing segmentado
Características del segmento atractivo
Tipos de variables para segmentar
Factores incontrolables. Los entornos
Entorno económico
Entorno cultural
Entorno político
Entorno legal
Características de la empresa internacional con éxito
Factores organizativos
Misión del Marketing internacional
Decisión a tomar
Elementos de plan de marketing internacional
Estrategias de marketing internacional
Estrategia de estandarización y estrategia de adaptación
Factores que favorecen la estandarización
Factores que favorecen la adaptación
Estrategias competitivas
Estrategias de crecimiento

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL MARKETING INTERNACIONAL (II)
Política internacional de producto
El envase
La etiqueta
La marca
La garantía y el servicio postventa
Planificación y desarrollo de productos
Política internacional de distribución
Producción como forma de entrada
Formas de comercialización
La franquicia
Selección de forma de entrada
Política internacional de comunicación
Barreras en la comunicación internacional
Ferias y exposiciones
Política internacional de precio
La determinación de los precios
Variables en el mercado exterior

UNIDAD DIDÁCTICA 4. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO ELECTRÓNICO
Introducción
Concepto de comercio electrónico
Categorías del comercio electrónico
B2B: Business-to-Business (Comercio electrónico entre empresas)
B2C: Business-to-Custumer (Comercio electrónico entre la empresa y el consumidor)
¿Qué aporta el comercio electrónico a la empresa?
Mejoras en la distribución
Comunicaciones de mercado
Aplicaciones de comercio electrónico en la empresa

UNIDAD DIDÁCTICA 5. VENTAJAS E INCONVENIENTES DEL COMERCIO ELECTRÓNICO
Introducción
Ventajas para los clientes
Ventajas para las empresas
Inconvenientes de comercio electrónico en Internet

UNIDAD DIDÁCTICA 6. ¿CÓMO ESTAR PRESENTES EN EL COMERCIO ELECTRÓNICO?
Introducción
Elementos de una tienda on-line
Medios de pago
Tarjetas inteligentes
Monederos electrónicos
Dinero electrónico
Ventajas e inconvenientes de las formas de pago
Mecanismos de seguridad en los medios de pago electrónicos
Costes en instalación de las formas de pago

UNIDAD DIDÁCTICA 7. FISCALIDAD DEL COMERCIO ELECTRÓNICO
Introducción
Incidencia en el comercio electrónico
Imposición directa
Imposición indirecta
Impuesto sobre valor añadido (I.V.A)
Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados (ITPAJD)
Impuestos Especiales (II.EE.)
Perspectiva española

MÓDULO 5. LOGÍSTICA COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. Logística en la empresa
Introducción
El flujo de bienes y servicios
El rol de la gestión logística en el servicio al cliente
Logística, integración y estrategia
El sistema logístico
La empresa sin fronteras
¿Cómo optimizar el flujo de bienes y servicios?
Planeando la logística de la empresa
Herramientas para mejorar la competitividad

UNIDAD DIDÁCTICA 2. COSTES DE INVENTARIO
Introducción
Costes de almacenamiento
Costes directos de almacenaje
Costes directos de mantenimiento
Costes indirectos de almacenaje y mantenimiento
Costes de lanzamiento del pedido
Costes de adquisición
Costes de ruptura de stock

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTROL DE INVENTARIOS
Introducción
Medida de los stocks
Clasificación de los materiales
Recuento de stocks

UNIDAD DIDÁCTICA 4. GESTIÓN INTEGRADA DE INVENTARIOS
Introducción
Reaprovisionamiento con demanda programada
Técnicas de DRP: Métodos de Brown y Martin
Aplicación de las técnicas “DPR”

UNIDAD DIDÁCTICA 5. SIMULACIÓN DINÁMICA DE ESTRATEGIAS DE REAPROVISIONAMIENTO
Introducción
Simulación dinámica de sistemas
Características de los procesos reales
Elementos de un sistema dinámico
Simbología
Software de simulación de dinámica de sistemas
Aplicación de las técnicas de simulación