CÓMO VENDER A TRAVÉS DE WEB CONFERENCE

Las reuniones cara a cara siguen siendo imprescindibles para llevar a cabo muchas operaciones comerciales, pero también son costosas, consumen mucho tiempo y exigen un gran compromiso de todos los involucrados para programar el encuentro.

Por fortuna, las videoconferencias, bien utilizadas, permiten construir y mantener relaciones profesionales sólidas con los clientes de una forma bastante parecida a los encuentros presenciales, dándoles un toque personal al mismo tiempo que evitan los inconvenientes que presentan las reuniones cara a cara.

En este curso revisaremos las mejores prácticas que nos permitirán conseguir excelentes resultados de venta mediante el uso de las videoconferencias.

Venta a través de videoconferencia

• Venta a través de videoconferencia. Qué ventajas ofrece
• Aspectos organizativos a considerar
• El inicio de la reunión
• Desarrollo de la reunión
• Factores condicionantes del éxito en un proceso de venta
• El factor personal en la venta
• El proceso de la atención y el uso del storytelling
• Las motivaciones del cliente
• Cómo elaborar tu presentación
• Uso de los principios heurísticos
• El cierre de ventas