ESTRATEGIAS DE DIRECCION DE MARKETING. ADAPTACION EN UN MERCADO DINAMICO

Objetivo general:

Maximizar la capacidad para dirigir e implementar estrategias de marketing que se alineen con los objetivos corporativos, fomentando un enfoque innovador y adaptable para superar los retos del mercado y potenciar el crecimiento sostenible de la organización.

Objetivos específicos:
● Analizar el entorno competitivo y la industria mediante métodos avanzados para evaluar la estructura de la industria y las fuerzas competitivas, identificando oportunidades y amenazas para desarrollar ventajas competitivas sostenibles.
● Diseñar e implementar estrategias de diferenciación y liderazgo en costes que se centren en la innovación, la sostenibilidad y la responsabilidad social corporativa, preparando a la organización para lograr el éxito.
● Evaluar las opciones de diversificación y expansión internacional, considerando los riesgos en mercados internacionales y aplicando estrategias de gestión de riesgos y tecnología para la transformación digital.
● Desarrollar competencias en la investigación y análisis del consumidor utilizando técnicas cualitativas y cuantitativas, para segmentar el mercado y personalizar las estrategias de marketing mix.
● Planificar, ejecutar, y controlar planes de marketing, ajustando y reorientando las estrategias basadas en el análisis del desempeño y las respuestas del mercado, para asegurar la alineación con los objetivos corporativos a largo plazo.
● Adaptar las estrategias de marketing a los cambios dinámicos del mercado y las necesidades del consumidor, aplicando estrategias de precios dinámicos, innovación de productos y comunicación digital para mantener una ventaja competitiva.

TEMA 1: ADAPTACIÓN ESTRATÉGICA Y SOSTENIBILIDAD EN MARKETING

1.1 Introducción a la adaptación estratégica y sostenibilidad.
1.1.1 Definición y componentes de la adaptación estratégica.
1.1.2 Panorama general de la sostenibilidad en el contexto empresarial y de marketing.
1.1.3 Casos de estudio de empresas líderes en adaptación y sostenibilidad.
1.2 Principios de adaptación estratégica.
1.2.1 Técnicas de monitoreo del entorno para detectar cambios tempranos.
1.2.2 Estrategias proactivas y reactivas frente a cambios del mercado.
1.2.3 Casos prácticos y ejemplos reales.
1.3 Sostenibilidad en marketing.
1.3.1 Estrategias de marketing verde y responsabilidad social corporativa.
1.3.2 Herramientas para medir el impacto de las prácticas sostenibles.
1.4 Innovación sostenible en productos y servicios.
1.4.1 Proceso de desarrollo de productos sostenibles.
1.4.2 Ejemplos de innovación sostenibles en diversos factores.
1.5 Comunicación de valor sostenible.
1.5.1 Estrategias de comunicación para promover prácticas sostenibles.
1.5.2 Uso de certificaciones y etiquetas ecológicas en marketing.

TEMA 2: EL PROCESO ESTRATÉGICO DE LA DIRECCIÓN DE MARKETING
2.1 Introducción al marketing estratégico.
2.1.1. Definición y principios del marketing estratégico.
2.1.2. Rol del marketing en la estrategia corporativa.
2.1.3. Evolución del marketing estratégico en el tiempo.
2.2 Análisis del entorno de marketing.
2.2.1. Evaluación de la competencia y el mercado.
2.2.2. Identificación de oportunidades y amenazas.
2.3 Investigación y análisis del consumidor.
2.3.1. Comportamiento del consumidor y segmentación del mercado.
2.3.2. Utilización de la investigación de mercados para la toma de decisiones.
2.3.3. Métodos cualitativos y cuantitativos en la investigación de marketing.
2.4 Estrategias de marketing y ventaja competitiva.
2.4.1. Formulación de estrategias de segmentación, targeting y posicionamiento (STP).
2.4.2. Estrategias de marketing mix (4ps o 7ps).
2.4.3. Creación y sustentación de la ventaja competitiva.
2.5 Planificación estratégica de marketing.
2.5.1. Desarrollo de objetivos de marketing a largo plazo.
2.5.2. Elaboración de planes de acción y estrategias de marketing.
2.5.3. Integración del plan de marketing con la planificación estratégica general.
2.6 Implementación y control del plan de marketing.
2.6.1. Ejecución de estrategias y programas de marketing.
2.6.2. Monitoreo del desempeño y sistemas de control de marketing.
2.6.3. Ajuste y reorientación de estrategias de marketing.

TEMA 3: IDENTIFICACIÓN DE COMPETIDORES, DIVERSIFICACIÓN, GESTIÓN DEL PRODUCTO, DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN, Y METODOLOGÍA DE IMPLEMENTACIÓN
3.1 Análisis competitivo en marketing.
3.1.1 Identificación y análisis de competidores potenciales.
3.1.2 Herramientas y modelos para el análisis competitivo.
3.1.3 Creación de mapas de posicionamiento y análisis de competidores.
3.2 Formulación de alternativas estratégicas.
3.2.1 Desarrollo de estrategias competitivas basadas en el análisis.
3.2.2 Opciones de estrategias de crecimiento y penetración de mercado.
3.2.3 Evaluación de estrategias de marketing diversificadas.
3.3 . Estrategias de diversificación e integración.
3.3.1 Diversificación de productos y servicios.
3.3.2 Integración vertical y horizontal.
3.3.3 Sinergias y riesgos de la diversificación e integración.
3.4 Dirección estratégica de producto.
3.4.1 Gestión del ciclo de vida del producto.
3.4.2 Desarrollo de nuevos productos y gestión de portafolio.
3.4.3 Estrategias de innovación y diferenciación de productos.
3.5 Dirección estratégica de distribución.
3.5.1 Canales de distribución y estrategias de canal.
3.5.2 Logística y gestión de la cadena de suministro en marketing.
3.5.3 Impacto de la digitalización en la estrategia de distribución.
3.6 Metodología para implementar un plan de marketing.
3.6.1 Pasos para la creación de un plan de marketing.
3.6.2 Asignación de recursos y presupuestos.
3.6.3 Cronogramas y responsabilidades en la implementación.

TEMA 4: FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING EN UN MERCADO CAMBIANTE. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR
4.1 Adaptación de la estrategia de marketing a mercados cambiantes.
4.1.1 Caracterización de la dinámica del mercado actual.
4.1.2 Identificación de tendencias y cambios en el comportamiento del consumidor.
4.1.3 Desarrollo de estrategias proactivas y reactivas.
4.2 Investigación de mercados para la formulación estratégica.
4.2.1 Diseño y ejecución de proyectos de investigación de mercados.
4.2.2 Herramientas y técnicas de recolección de datos primarios y secundarios.
4.2.3 Interpretación y aplicación de la información de mercados.
4.3 Análisis avanzado del consumidor.
4.3.1 Modelos de comportamiento del consumidor y segmentación de mercado.
4.3.2 Uso de big data y analítica para el análisis del consumidor.
4.3.3 Personalización y microsegmentación en la estrategia de marketing.
4.4 Estrategias de producto y servicio para mercados en evolución.
4.4.1 Innovación y adaptación de productos a necesidades cambiantes.
4.4.2 Ciclo de vida del producto y gestión estratégica del portafolio.
4.4.3 Servitización y modelos de negocio basados en servicios.
4.5 Estrategias de precio en un entorno competitivo.
4.5.1 Técnicas de fijación de precios y estrategias de valor.
4.5.2 Estrategias de precios dinámicos y personalizados.
4.5.3 Análisis de la sensibilidad al precio y estrategias competitivas.
4.6 Comunicación de marketing en la era digital.
4.6.1 Estrategias de comunicación integrada de marketing (CIM).
4.6.2 Marketing de contenidos y estrategias en redes sociales.
4.6.3 Publicidad digital y el uso de plataformas multicanal.

TEMA 5: DISEÑO DEL PLAN DE MARKETING
5.1 Fundamentos del plan de marketing.
5.1.1 Definición y propósito del plan de marketing.
5.1.2 Rol del plan de marketing en la estrategia corporativa.
5.1.3 Elementos clave del plan de marketing.
5.2 Análisis situacional.
5.2.1 Diagnóstico del entorno de marketing (análisis PESTEL).
5.2.2 Evaluación interna de capacidades de marketing.
5.3 Definición de objetivos de marketing.
5.3.1 Establecimiento de objetivos SMART en marketing.
5.3.2 Alineación de objetivos de marketing con metas corporativas.
5.3.3 Planificación de objetivos a corto, mediano y largo plazo.
5.4 Estrategias de marketing.
5.4.1 Desarrollo de estrategias de segmentación, targeting y posicionamiento (STP).
5.4.2 Estrategias del marketing mix (Producto, Precio, Plaza y Promoción).
5.4.3 Estrategias de diferenciación y competitivas.
5.5 Programas de acción de marketing.
5.5.1 Planificación de programas y actividades de marketing.
5.5.2 Asignación de responsabilidades y gestión de equipos.
5.6 Presupuesto de marketing.
5.6.1 Presupuestación de las actividades de marketing.
5.6.2 Métodos de presupuestación en marketing.
5.6.3 Gestión y optimización de los recursos financieros.

TEMA 6: IMPLANTACIÓN, EVALUACIÓN Y CONTROL DEL PLAN DE MARKETING
6.1 Introducción a la Implementación del plan de marketing.
6.1.1 Principios de la implementación de estrategias de marketing.
6.1.2 Desafíos comunes en la puesta en marcha de planes de marketing.
6.1.3 Coordinación entre estrategia y operaciones.
6.2 Proceso de implantación del plan de marketing.
6.2.1 Etapas de la implantación del plan de marketing.
6.2.2 Desarrollo de un cronograma de implementación detallado.
6.2.3 Asignación de recursos y responsabilidades.
6.3 Gestión del cambio en la implantación.
6.3.1 Estrategias de gestión del cambio organizacional para el marketing.
6.3.2 Comunicación efectiva del cambio.
6.3.3 Capacitación y desarrollo del personal.
6.4 Evaluación del desempeño de marketing.
6.4.1 Establecimiento de métricas y KPIs.
6.4.2 Técnicas de medición de la efectividad de marketing.
6.4.3 Sistemas de información de marketing para la recopilación de datos.
6.5 Control y monitoreo del plan de marketing.
6.5.1 Control de procesos y resultados de marketing.
6.5.2 Herramientas de monitoreo y sistemas de alerta temprana.
6.5.3 Uso de dashboards y reportes de marketing.
6.6 Ajuste y reorientación del plan de marketing.
6.6.1 Métodos para el ajuste de estrategias y tácticas.
6.6.2 Gestión de la respuesta ante el feedback del mercado.
6.6.3 Proceso de revisión continua del plan de marketing.