ESTRATEGIAS DE MARKETING Y GESTIÓN ORGANIZACIONAL

Objetivo general:

Desarrollar habilidades para entender las estrategias de marketing y gestión organizacional que permita aplicar enfoques innovadores y sostenibles para mejorar la competitividad y el rendimiento organizacional en un mercado global y digitalmente conectado.

Objetivos específicos:
● Analizar el entorno y la industria para identificar oportunidades y retos,  utilizando herramientas como el análisis de las fuerzas competitivas de Porter y el DAFO.
● Formular e implementar estrategias de diferenciación, liderazgo en costes e innovación, promoviendo la creación de ventajas competitivas sostenibles y la responsabilidad social corporativa en la gestión organizacional.
● Evaluar y gestionar riesgos en mercados internacionales mediante la aplicación de estrategias de diversificación y expansión internacional, integrando la tecnología en la estrategia empresarial para la transformación digital y la ciberseguridad.
● Desarrollar habilidades en la investigación y análisis del consumidor, utilizando métodos cualitativos y cuantitativos para segmentar el mercado y adaptar estrategias de marketing mix que mejoren la ventaja competitiva.
● Implementar y controlar planes de marketing, ejecutando estrategias y programas de marketing, ajustando estrategias en respuesta a la retroalimentación y el desempeño del mercado.
● Adaptar estrategias de marketing a mercados cambiantes y entornos globales, aprovechando la innovación de producto, técnicas de fijación de precios, y estrategias de comunicación integradas de marketing en la era digital.

TEMA 1: ESTRATEGIA Y COMPETITIVIDAD

1.1. Análisis del entorno competitivo y la industria.
1.1.1 Métodos para evaluar la estructura de la industria.
1.1.2 Análisis de las fuerzas competitivas de Porter.
1.1.3 Identificación de oportunidades y amenazas en el entorno, DAFO.
1.2. Desarrollo de ventajas competitivas sostenibles.
1.2.1 Estrategias de diferenciación y liderazgo en costes.
1.2.2 Innovación como motor de ventaja competitiva.
1.2.3 Sostenibilidad y responsabilidad social corporativa.
1.3. Estrategias de diversificación y expansión internacional.
1.3.1 Evaluación de estrategias de diversificación.
1.3.2 Consideraciones en la expansión global.
1.3.3 Gestión de riesgos en mercados internacionales.
1.4. Evaluación de riesgos estratégicos y toma de decisiones.
1.4.1 Identificación y análisis de riesgos estratégicos.
1.4.2 Métodos para la toma de decisiones bajo incertidumbre.
1.4.3 Estrategia de mitigación de riesgos.
1.5. Integración de la tecnología en la estrategia empresarial.
1.5.1 Transformación digital y su impacto estratégico.
1.5.2 Selección e implementación de tecnologías disruptivas.
1.5.3 Ciberseguridad como parte integral de la estrategia.
1.6. Implementación y gestión del cambio estratégico.
1.6.1 Desarrollo de planes de implementación.
1.6.2 Gestión de resistencias y comunicación efectiva.
1.6.2. Evaluación y ajuste continuo de la estrategia.

TEMA 2: FUNDAMENTOS Y EVOLUCIÓN DEL MARKETING ESTRATÉGICO
2.1. Introducción al marketing estratégico.
2.1.1 Definición y principios del marketing estratégico.
2.1.2 Rol del marketing en la estrategia corporativa.
2.1.3 Evolución del marketing estratégico en el tiempo.
2.2. Análisis del entorno de marketing.
2.2.1 Análisis PESTEL aplicado al marketing.
2.2.2. Evaluación de la competencia y el mercado.
2.2.3. Identificación de oportunidades y amenazas.
2.3. Investigación y análisis del consumidor.
2.3.1 Comportamiento del consumidor y segmentación del mercado.
2.3.2 Utilización de la investigación de mercados para la toma de decisiones.
2.3.3. Métodos cualitativos y cuantitativos en la investigación de marketing.
2.4. Estrategias de marketing y ventaja competitiva.
2.4.1. Formulación de estrategias de segmentación, targeting y posicionamiento (STP).
2.4.2. Estrategias de marketing mix.
2.4.3. Creación y sustentación de la ventaja competitiva.
2.5. Planificación estratégica de marketing.
2.5.1. Desarrollo de objetivos de marketing a largo plazo.
2.5.2. Elaboración de planes de acción y estrategias de marketing.
2.5.3. Integración del plan de marketing con la planificación estratégica general.
2.6. Marketing y estrategia de marca.
2.6.1. Construcción y gestión de la marca.
2.6.2. Estrategias de branding y valor de marca.
2.6.3. Comunicación de marca y gestión de la reputación.

TEMA 3: IMPLEMENTACIÓN, CONTROL Y MARKETING GLOBAL
3.1. Estrategia de producto y gestión de la cartera.
3.1.1 Desarrollo y gestión del ciclo de vida del producto.
3.1.2 Estrategias de innovación de producto.
3.1.3 Diversificación y extensión de la línea de productos.
3.2. Estrategia de precios.
3.2.1 Métodos y estrategias de fijación de precios.
3.2.2 Precios psicológicos y estrategias de descuento.
3.2.3 Precios competitivos y elasticidad de la demanda.
3.3. Estrategias de distribución y logística.
3.3.1 Canales de distribución y logística de marketing.
3.3.2 Estrategias de distribución selectiva, exclusiva y masiva.
3.3.3 E-Commerce y la transformación de la distribución.
3.4. Estrategias de comunicación y promoción.
3.4.1 Publicidad y promoción de ventas.
3.4.2 Relaciones públicas y marketing directo.
3.4.3 Marketing digital y redes sociales.
3.5. Implementación y control del plan de marketing.
3.5.1 Ejecución de estrategias y programas de marketing.
3.5.2 Monitoreo del desempeño y sistemas de control de marketing.
3.5.3 Ajuste y reorientación de estrategias de marketing.
3.6. Marketing en un entorno global.
3.6.1 Adaptación de la estrategia de marketing para mercados internacionales.
3.6.2 Desafíos culturales y regulatorios en el marketing global.
3.6.3. Estrategias de marketing global y localización.

TEMA 4: ANÁLISIS COMPETITIVO Y ESTRATEGIA DE MARKETING
4.1. Análisis competitivo en marketing.
4.1.1 Identificación y análisis de competidores potenciales.
4.1.2 Herramientas y modelos para el análisis competitivo.
4.1.3 Creación de mapas de posicionamiento y análisis de competidores.
4.2. Formulación de alternativas estratégicas.
4.2.1 Desarrollo de estrategias competitivas basadas en el análisis.
4.2.2 Opciones de estrategias de crecimiento e inserción al mercado.
4.2.3 Evaluación de estrategias de marketing diversificadas.
4.3. Estrategias de diversificación e integración.
4.3.1 Diversificación de productos y servicios.
4.3.2 Integración vertical y horizontal.
4.3.3 Sinergias y riesgos de la diversificación e integración.
4.4. Dirección estratégica de producto.
4.4.1 Gestión del ciclo de vida del producto.
4.4.2 Desarrollo de nuevos productos y gestión del portafolio.
4.4.3 Estrategias de innovación y diferenciación de productos.
4.5. Dirección estratégica de distribución.
4.5.1 Canales de distribución y estrategias de canal.
4.5.2 Logística y gestión de la cadena de suministro en marketing.
4.5.3 Impacto de la digitalización en la estrategia de distribución.
4.6. Dirección estratégica de comunicación.
4.6.1 Planificación de la comunicación integrada de marketing (CIM).
4.6.2 Estrategias de publicidad y promoción.
4.6.3. Uso de la tecnología en la comunicación con el cliente.

TEMA 5: GESTIÓN ESTRATÉGICA Y EVOLUCIÓN EN MARKETING
5.1. Metodología para implementar un plan de marketing.
5.1.1 Pasos para la creación de un plan de marketing.
5.1.2 Asignación de recursos y presupuestos.
5.1.3 Cronogramas y responsabilidades en la implementación.
5.2. Integración del plan de marketing con la estrategia corporativa.
5.2.1 Alineación de marketing y estrategia empresarial.
5.2.2 Coordinación entre departamentos para la ejecución del plan.
5.2.3 Comunicación interna y externa del plan de marketing.
5.3. Control y evaluación de la estrategia de marketing.
5.3.1 Indicadores de desempeño y métricas de marketing.
5.3.2 Sistemas de control y retroalimentación.
5.3.3 Ajustes y mejora continua del plan de marketing.
5.4. Casos de estudio y ejemplos prácticos.
5.4.1 Análisis de casos de estrategias de marketing exitosas.
5.4.2 Ejemplos de respuestas estratégicas a cambios competitivos.
5.4.3 Estudios de casos de diversificación e integración.
5.5. Tendencias actuales en marketing estratégico.
5.5.1 Innovaciones en la práctica del marketing.
5.5.2 Marketing en la era de la información y la globalización.
5.5.3 Desafíos futuros para los profesionales del marketing.

TEMA 6: FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING EN UN MERCADO CAMBIANTE. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR
6.1. Adaptación de la estrategia de marketing a mercados cambiantes.
6.1.1 Caracterización de la dinámica del mercado actual.
6.1.2 Identificación de tendencias y cambios en el comportamiento del consumidor.
6.1.3 Desarrollo de estrategias proactivas y reactivas.
6.2. Investigación de mercados para la formulación estratégica.
6.2.1 Diseño y ejecución de proyectos de investigación de mercados.
6.2.2 Herramientas y técnicas de recolección de datos primarios y secundarios.
6.2.3 Interpretación y aplicación de la información de mercados.
6.3. Análisis avanzado del consumidor.
6.3.1 Modelos de comportamiento del consumidor y segmentación de mercado.
6.3.2 Uso de big data y analítica para el análisis del consumidor.
6.3.3 Personalización y microsegmentación en la estrategia de marketing.
6.4. Estrategias de producto y servicio para mercados en evolución.
6.4.1 Innovación y adaptación de productos a necesidades cambiantes.
6.4.2 Ciclo de vida del producto y gestión estratégica del portafolio.
6.4.3 Servitización y modelos de negocio basados en servicios.
6.5. Estrategias de precio en un entorno competitivo.
6.5.1 Técnicas de fijación de precios y estrategias de valor.
6.5.2 Estrategias de precios dinámicos y personalizados.
6.5.3 Análisis de la sensibilidad al precio y estrategias competitivas.
6.6. Comunicación de marketing en la era digital.
6.6.1 Estrategias de comunicación integrada de marketing (CIM).
6.6.2 Marketing de contenidos y estrategias en redes sociales.
6.6.3 Publicidad digital y el uso de plataformas multicanal.