ORGANIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS
Información adicional
Horas | 60 |
---|---|
Código | |
Formato | Digital |
Proveedor | ESTUDIOS SIGGA S.L |
30,00 €
*Los precios no incluyen el IVA.
Objetivo general
Comprender los aspectos legales, administrativos y de organización en el ámbito de la actividad comercial.
Objetivos específicos
- Adquirir conocimientos sobre los aspectos legales de la actividad comercial.
- Conocer los parámetros de las rutas de servicio comercial.
- Delimitar los aspectos relativos a los gastos del vendedor.
- Analizar el marco jurídico de la venta.
ORGANIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS
1. Aspectos legales: marco jurídico del comercio.
1.1. Requisitos para el ejercicio de la actividad comercial.
1.2. Normativa comercial básica.
1.3. La protección del consumidor.
1.4. Instituciones que facilitan y promueven la actividad comercial.
1.5. Instituciones que informan y protegen al consumidor.
1.6. Instituciones que velan por el cumplimiento de la legislación comercial.
2. Aspectos organizativos: organización de las rutas de servicio.
2.1. La cita.
2.2. Aspectos administrativos: preparación de la documentación.
2.3. Delimitación del mercado.
2.4. Cumplimiento de objetivos de venta.
2.5. Estado de situación comercial del vendedor.
2.6. Análisis de los productos.
2.7. Análisis de los clientes.
2.8. Control del trabajo de los vendedores.
2.9. Autoevaluación del vendedor.
2.10. Control del ratio.
2.11. Otros documentos.
2.12. Gestión de la actividad.
3. Gastos de viaje: delimitación de los gastos del vendedor.
3.1. Control del volumen de ventas.
3.2. Control de otras dimensiones de ventas.
3.3. Comportamiento, eficacia, eficiencia.
3.4. El principio del iceberg.
4. Marco jurídico de la venta.
4.1. El contrato de compraventa.
4.2. Compraventa civil.
4.3. Compraventa mercantil.
4.4. Regulación de la compraventa.
4.5. Tipos de contrato de compraventa.